Sun Yazılım Desteği için Mağazada Fiyat Yükseliyor mu?

Oracle'ın Sun Microsystems'ın bekleyen satın alma işleminin, müşterilerin Sun yazılımını kullanmak için halihazırda ödeme yaptıklarını anında etkilemeyebilecekleri, ancak değişikliklerin büyük olasılıkla gerçekleşeceğini gözlemleyen gözlemciler, bu hafta şunları söyledi:

Sun'ın açık kaynaklı yazılım stratejisi, uygulama sunmayı da içeriyor. MySQL veritabanı gibi bir ücret ödemeden, ancak resmi destek isteyen müşteriler bir bakım sözleşmesi satın almalılar.

Bu, özel satıcıların uygulamalarında lisans ücreti ve yıllık destek ücretinin uygulandığı Oracle için keskin bir tezattır. Toplam lisans maliyetlerinin yüzdesi

Ancak, Oracle'ın Sun destek sözleşmesi-fiyatlandırma toptan satışını derhal hızlandıracağı pek olası değil, diyor Redmonk analisti Stephen O'Grady.

"Eğer fiyatlandırma, eğer varsa, Ürün bazında gerçekleşecek "dedi. “Oracle, bir ürünün önemi açısından üst elin ne olduğu konusunda çok iyi.” Bu makaleye yorum yapmayı reddeden Oracle, geçen sene yüzde 15'e yüzde 15'lik artışlar getirdi. Küresel durgunluk tırmanıyordu. O'Grady, "Müşteriler, göçün acısını yaşatmaktan [Oracle] çalışmaya devam etmekten daha ucuz olacağı için bundan kurtulabiliyorlar." Dedi.

Buna karşılık, Sun müşterileri "aynı seviyeye sahip olmayabilir." Kimlik yönetimi ve Glassfish uygulama sunucusunu da içeren Sun'ın ürünlerine bağımlılık. "MySQL hariç, ürünlerin hiçbiri piyasaya fiyatlandırma getirebilecek kadar popüler değil" dedi.

Forrester Research analisti Ray Wang, Oracle'ın fiyatların hızla yükselmesini beklemiyor. Müşteriler daha fazla seçeneğe sahipler.

"Değişiklik yaparlarsa, daha fazla değer göstermek zorunda kalacaklar. Bir başkası da açık kaynaklı bakım sağlayabilir." dedi.

Böyle bir şirket OpenLogic, Bir dizi açık kaynaklı yazılım için destek sağlar. Sun-Oracle anlaşmasının Pazartesi günü açıklandığından bu yana, OpenLogic'in telefonunun ilgili müşterilerden gelen çağrılarla sürekli olarak çalıyor olduğunu belirten CEO'su Steven Grandchamp.

Grandchamp, Sun müşterileri için mağazada fiyat artışları olacağını tahmin etti: [sözleşme] yenileme bildirimi tükeniyor, fiyat yükselme eğilimi gösteriyor. ”

Oracle'ın kendi satış gücü, OpenLogic için pazarlama kıdemli başkan yardımcısı Kim Weins'e göre, rakip Sun ürünlerinin maliyetini de etkileyebilir.

Örneğin, bir satış temsilcisi hem MySQL'i hem de Oracle'ın veritabanını pazarlayabiliyorsa, bazı müşteriler MySQL'e düşürerek para biriktirmek isteyebilir, dedi. "Bu olduğunda, satış ekibi çığlık atmaya başlar." Oracle bunu telafi etmek için Sun fiyatlandırmasını artırabileceğini söyledi.

Diğer gözlemciler Sun müşterilerinin maliyet artışlarını eninde sonunda görmelerini bekliyorlar.

"Uygulamada bulduğumuz şey, Oracle'ın satın alma işleminden sonra birkaç ay geçirmeyi başarmasıdır. biraz açık ve bu yazılıma yanlış bir güvenlik hissi verir. "dedi. "Müşteri sözleşmelerinin yenilenmesiyle eşgüdüm içinde" dönem sona erdi.

Oracle Sun destek hizmetlerinin liste fiyatını yükseltmese bile müşteriler, satıcının, uyum sağlayıcısına göre daha zor olmasını bekleyebilirler. Örneğin, MySQL'i çalıştırdığı her makine için bir destek sözleşmesi satın almayan müşterilerin cüzdanlarını kazmaları gerekebilir.

"Sun'ın çok gevşek bir denetleme uygulamasına sahip olması çok iyi bir sır değildir. Açıkça uyuşmayan müşterileri buluyoruz ”dedi. "Sun için satış temsilcileri bile bunu biliyor olabilir, ancak [müşteriler bir şey satın aldıkları sürece, bunu yalnız bırakıyorlar. Aynı şeyi Oracle'dan göreceğinizi sanmıyorum."

Sun, "Kurumsal bir rekabet felsefesi", "Rekabetimizden daha fazla müşteri dostuyız" diye ekledi. "Bu pranga ile, onların müşteri tabanına adalet yapmadılar." Göz kırpıyor, iyisin? " Aslanlara atılacaklar. "

Ancak," şanslı olan şey, Oracle'ın bir arabulucu olduğu da iyi bilinir "dedi. "Çok sıkı, çok zorlar, ama aynı zamanda büyüklükteki diğer şirketlerden çok daha fazla ve yaratıcı bir şekilde müzakere ediyorlar."