CEO'lar: Şeytan Yahoo'nun Ayrıntılarındaydı, Microsoft Search Tie-up

Microsoft ve Yahoo, bir İnternet arama ve reklam anlaşmasına varmak için çok uzun sürdüler çünkü bir anlaşmanın her iki şirketin de CEO'lar Çarşamba dedi. Microsoft CEO'su Steve Ballmer ve Yahoo CEO'su Carol Bartz Çarşamba günü yaptığı açıklamada, Çarşamba günü yaptıkları bir konferans görüşmesinde, şirketlerin bir yıl önce benzer bir masada olduğu zaman neden bir anlaşma yaptığını açıkladı. 10 yıllık anlaşma şartlarına göre, Microsoft'un Bing arama motoru ve adCenter platformu Yahoo'nun arama tabanlı reklamcılık işini desteklerken, Yahoo'nun satış ekibi her iki şirketin premium arama müşterilerini de ele alıyor.

Geçen yıl önerilen anlaşma nakit ödeme önündeydi. ve Yahoo için daha az yıllık gelir, Çarşamba günü açıklanan anlaşmanın uzun vadede Yahoo için ön para ve daha fazla gelir içermediği açıklandı. Bu gelir, Microsoft'un Yahoo trafik edinimi maliyetlerini (TAC), sahip olduğu ve işletilen siteler tarafından oluşturulan arama geliri oranının yüzde 88'ini oluşturan bir ödeme biçiminde geleceğini belirtti. TAC'lar, Web sitesinde trafik elde etmek için bir şirkete yapılan ödemelerdir.

[Ekstra okuma: En iyi TV yayın hizmeti]

Zaman içinde bu gelir, Yahoo ve hissedarlarına büyük bir nakit avans ödemesinden daha fazla fayda sağlayacak Çarşamba günkü anlaşmanın, geçen yıl Microsoft tarafından sunulana kıyasla Yahoo için daha cazip olduğunu belirten Bartz, "

'dan başlayarak peşin ödeme yapmak bize operasyonel açıdan yardımcı olmuyor" dedi. "Önemli olan önemli bir TAC oranıydı - desteklenen gelir - bu yüzden işimize yatırım yapabildik."

Ancak, geçen yaz Yahoo’da sorunlu olduğu anlaşılan daha önce önerilen anlaşmanın yalnızca finansal şartları değildi. Kurucu ortağı Jerry Yang hala dümende. Yang, Ocak ayında Microsoft ile anlaşmaya varamadığı gerekçesiyle baskıdan dolayı Kasım ayında istifa ettikten sonra Ocak ayında CEO oldu.

"Açıkçası, en büyük şey sadece üst düzey mali değil, detaylar ve çalışma süreci ile çalışmaktı" Şirketlerin hem şirket açısından hem de pazarda nasıl işleyeceği konusunda Microsoft'un Ballmer'i şöyle dedi:

Bu, anlaşmaya varan aylarda bu yıl Ballmer ve Bartz arasındaki toplantıların konusuydu. Anlaşmanın, hem şirketlerin uzun vadeli hedefleri hem de İnternet işletmeleri için stratejileriyle uyumlu olmasını sağlamak için arka uç detaylar üzerinde çalıştıklarını söyledi.

Şirketler de, müşterilerinin gizliliğini koruyabilmeleri için çok çalıştılar. ve aralarında bilgi paylaşırken kullanıcılar, dedi.

Anlaşmada tartılan şirketlerin bir diğer faktörü, Google ile daha etkin bir şekilde rekabet edebilmek için daha geniş bir reklamverenler ağına ulaşma fırsatı verdiklerini belirtti. Bartz, Google'ın arama pazarının yüzde 78'ini ABD'de ve yüzde 92'sinin Avrupa'da olduğunu söyledi.

Çarşamba günü yaptığı açıklamada, "Bu anlaşma hakkında gerçekten önemli olan şey ölçek" dedi. "Tüm müşterilerimiz için harika bir haber ve arama ve gerçek tüketici tercihinde daha fazla inovasyon yaratmamıza gerçekten izin verecek."

Gerçekten de, ölçek iki şirketin anlaşmadan alması gereken büyük bir avantaj, kabul edilen endüstri analisti Greg Sterling Bartz'in duygularını yansıtan Sterling Market Intelligence'den. Bu ölçek, "onları Google'a daha uygun rakipler haline getirdi" diye ekledi.

Yahoo’nun Microsoft’u kullanmanın lehine kendi arama-mühendislik çalışmalarını durduracağı zaman aramada yenilik yapmaya devam edeceği sorulduğunda, Bartz Yahoo'nun görüntülü reklamcılık ve mühendislik çalışmaları, birleşik arama işletmesinden yararlanabilir. Her iki şirket de anlaşmanın parçası olmayan görüntülü reklamcılık işlerini sürdürüyorlar.

Bartz, "Arama sonuçlarının üzerinde gerçekleşen bir çok yenilik var - Yahoo tarafında devam eden aramalarla nasıl entegre edildiğini" söyledi. "Görüntülü reklamcılık için arama verilerini kullanabileceğimizi öğreniyoruz. Olabilecek pek çok şey var."

Yahoo'nun misyonu, medya ve internet kullanıcıları için öncelikli hedef olmaktır. Microsoft ile anlaşma, şirketin bu hedefe ulaşmak için daha fazla kullanıcı kazanmasına yardımcı olacak.

"Yahoo, neler olduğunu görmek için her gün milyonlarca insanın gittiği yer." dedi. Bunları karşılamak için Yahoo, bu hafta başlarında kullanıcıların kişisel tercihlerine göre kişiselleştirebilme kabiliyetine odaklanan yenilenmiş bir ana sayfa başlattı.

Gerçekten de, Yahoo, arama mühendisliğinden para ve kaynakları başka alanlara tahsis etmek için pragmatik bir karar verdi. Gartner analistlerinden Allan Weiner, “Marjinal olarak kullanılan Windows Live Arama motorunun büyük bir revizyonu olan Bing, geçen ay piyasaya sürüldüğünde, uzun vadede arama pazarında olduğuna karar verirken, iş için daha önemli olduğunu düşünüyor. Ancak Yahoo'nun, arama yapmadan kurtulduğu kaynaklarla ne yapacağını tamamen açıklayamadığını söyleyen Weiner, Yahoo'nun yakın tarihte yeniden tasarladığı ana sayfadan çok etkilenmemişti. "Yeni ana sayfa büyük yeniliklerin bir işareti değil" dedi.

Yahoo'nun arama dışı alanlarda nasıl yenilik yapmayı planladığına dair somut örnekler sağlaması gerekiyor. "Bunun hakkında Yahoo'dan daha fazla netliğe ihtiyacımız var," dedi Weiner.

Bartz, konferansın 2010 başlarında kapanması dışında şirketlerin arama ve reklam platformlarını entegre etmek için aceleyle ilerleyeceğini söyledi.

Yahoo'nun araması, anlaşma sona erdikten üç ila altı ay sonra ABD ile başlayan tüm küresel pazarlarda Bing'e geçecek. Yahoo, reklam ağını Panama platformundan Microsoft adCenter'a anlaşmanın kapanmasından yaklaşık bir yıl sonra geçirecek, dedi.

Yahoo'nun arama motoru Bing tarafından desteklenecek ve arama sayfalarının alt kısmında yer alacak. Bartz, Yahoo tarafından markalı olmaya devam edeceğini söyledi.

Şirketler, Google’ın bunu protesto etmesini bekledikleri için ABD’de ve Avrupa'da düzenleyicilere yapılan anlaşmaya hızlı bir şekilde yakın olmaları için dava açmaya hazır olduklarını belirtti, Ballmer.

“Rakiplerden daha fazla rekabeti sevmeyecek bir muhalefetle karşılaşacağımızdan şüpheliyiz” dedi. "Bu bizim bir araya geldiğimiz durumlardan biri, daha az değil, piyasa liderine daha fazla rekabet sağlayacaktır. Rakip oyuncunun saldırgan olmasını bekleyeceğiz."

Ancak Ballmer, şirketlerin neden iyi bir duruma sahip olduğunu söyledi. anlaşma rekabeti artırıyor ve genel olarak şirketler için bağımsız bir alternatif olarak Google'a daha uygun bir alternatif oluşturarak tüketicilere, reklamcılara ve yayıncılara faydalar sağlayacaktır.

Analist Ovum'da BT araştırması kıdemli başkan yardımcısı David Mitchell, düzenleyicilerin olası olmadığının altını çizdi. Avrupa'da veya ABD'de, ne Microsoft ne de Yahoo'nun, çevrimiçi reklam pazarının büyük hisselerini elinde bulundurmadığı göz önüne alınırdı.

Bununla birlikte, düzenleyici muhalefet dışlanamaz. Mitchell, Microsoft'un işletim sistemleri gibi alanlardaki gücünü göz önüne alarak genel olarak çok baskın hale gelmesine izin vermesi olarak görülebilir. Ancak "kişisel görüşüm, düzenleyicilerin bunu savunmasız bir konum olarak sürdürmelerinin çok zor olacağıdır." Dedi.

Arama tabanlı reklamcılıkta iki küçük oyuncu olarak, Microsoft ve Yahoo’nun hem anlaşmadan hem de, Forrester Research'teki baş analist Rebecca Jennings. Bu, onları Google'ın arkasındaki güçlü bir ikinci oyuncu haline getirecek ve ikisi arasında bir fiyat rekabeti yaratabileceğini söyledi.

Anlaşma sona erdiğinde, Microsoft'un çevrimiçi reklam pazarındaki payı yüzde 8 veya yüzde 9'dan yüzde 30'a fırlayacak ABD’de de öyle dedi. ABD pazarının bu yıl yaklaşık 15 milyar dolar olduğu tahmin ediliyor, bu da yıllık% 15 artışla 2014 yılına kadar 30 milyar dolar seviyesine çıkıyor.

Artık bir arama motoruna yatırım yapmaya gerek duymadan Yahoo’nun faydaları var. Yine de, Google'a karşı çekiş kazanıyor Jennings. Anlaşma, Yahoo’nun işlettikleri sitelerden elde ettiği gelirin yüzde 88’ini sağladığından, Yahoo’nun görüntülü reklamcılık gibi güçlü yönlerine odaklanabileceği anlamına geliyor.

Jennings, "Yahoo bir çok analistin bir süreliğine çıkmalarını söyledikleri bir pazardan çıkıyor." Dedi. "Umarım, daha yalın bir şirketin ortaya çıkması anlamına gelir ama iyi oldukları şeylere daha iyi odaklanır."

(Londra'daki Jeremy Kirk ve Miami'deki Juan Carlos Perez bu rapora katkıda bulunmuştur.)