Çin'in Xiaomi kitle kaynaklı telefon geliştirme modelini yurtdışına taşıdı

Tayvan ve Hong Kong, Xiaomi'nin Çin dışındaki genişlemesinin sadece başlangıcı olabilir. Düşük fiyatlı cep telefonlarının popüler Çinli satıcıları önümüzdeki yıl beş pazarda yer almayı hedefliyor.

“Bu yıl sadece Hong Kong ve Tayvan'ı yapacağız” diyor Çarşamba günü CEO Lei Jun. “Aynı zamanda önümüzdeki sene diğer beş pazarı da göreceğiz. Bu yıl hangi beş pazarın en kolay yapılacağına bakacağız. ”

Xiaomi, Çin'in dışında büyük bir isim olmayabilir, ancak şirket ülkedeki en sıcak akıllı telefon markalarından birini oluşturdu. Fanların kalabalıkları, ürün lansmanları ve yüz binlerce kişiye giren cihazlar için ön siparişler için bir araya geliyor. Geçen yıl, Xiaomi 7 milyon telefon sattı ve bu yıl satışları 15 milyona çıkarmayı umuyor.

[Ekstra okuma: Her bütçeye uygun en iyi Android telefonlar.]

Şirket, üst düzey özelliklere sahip düşük fiyatlı telefonlar satarak büyümüştür. En son akıllı telefonlarından biri olan Xiaomi 2S, dört çekirdekli Qualcomm işlemciye ve 4.3 inçlik bir HD ekrana sahip. Bir sözleşme olmadan satın alındığında 1 yuan (US $ 322) başlangıç ​​fiyatı.

Ama Xiaomi'nin sırrı Pekin'deki Küresel Mobil İnternet Konferansı'nda gazetecilere konuşan Lei, söz konusu başarının "ağızdan ağıza pazarlama" üretmek için "hardcore hayranlarına" dokunarak daha fazla şey yaptığını söyledi. Xiaomi telefonlar, MIUI adında bir şirketin tweaked sürümü ile yüklenir. Her hafta, bir milyon kullanıcısından çevrimiçi müşteri girişi ile oluşturulan yeni bir MIUI sürümünü piyasaya sürüyor.

“Apple iOS 7'yi geliştirdiğinde, sürümden önce bununla ne yapacaklarını bilmiyorsunuz. Bizim için böyle değil. Önce ne istediğini soracağız ”dedi. “Xiaomi'nin başarının en önemli sırrının Xiaomi'nin bir ürün satmıyor olması değil, katılma fırsatı olması olduğunu hissediyorum.”

Bir örnek, Xiaomi telefonlarındaki sesli kayıt uygulamasıydı, ki Lei bir grup Çinli gazetecinin katkıda bulunduğunu söyledi.. Geri bildirimin ardından, gelen çağrılar geldiğinde bile kaydetmeye devam edecek şekilde değişiklikler yapıldı. Ayrıca, uygulama kaydedildiğinde telefon sessiz moda dönecektir.

“Eğer bir özelliği icat ederseniz ve tamamlamanıza yardım edersem, tüm sınıf arkadaşlarına, çalışma arkadaşlarınıza ve arkadaşlarınıza söyleyin. Bu özellik? ”dedi. “Xiaomi'ye katıldıktan sonra beğeneceksin.”

Şirketin iş modeli, Xiaomi'nin telefonlarına bu ay piyasaya sürüldüğü Tayvan'da başarılı olabileceğinden emin oluyor. Xiaomi, Tayvan'daki kendi hayran kitlesini geliştirmeyi planlıyor ve şirket bir veya iki yıl içinde adada güçlü bir satıcı haline gelebiliyor.

“Tayvan'ın, telefonlarımızı satabileceğimize inanmayan bazı insanlar var. Ama ben sadece bir telefon satarsam başarılı olacağım dedim. Bir kişi bunu kullanırsa, o zaman katılacak ve sonra da arkadaşları da olacak ”dedi. “Her kullanıcı AR-GE'nize dönüşür, her kullanıcı sizin satışınız olur, her kullanıcı arkadaş olur, bu bizim yapmak istediğimiz şirkettir.”

Xiaomi, yine de kendi ülkesinde küçük ölçekli bir telefon satıcısı olarak görülüyor. ve büyük ölçüde akıllı telefonlarının çoğunu satmak için çevrimiçi satışlara güveniyor. IDC araştırma firmasına göre, şirket 2012 yılında yüzde 3'ün altında pazar payına sahipti. Ancak Xiaomi telefonları için talep hala yüksek. Son haftalarda, Foxconn gibi sözleşmeli üreticiler tarafından üretilen telefonlarını alan şirket, en son Xiaomi cep telefonları için 200.000 ila 300.000 adet sipariş vermeyi sürdürüyordu, ancak hala yaklaşık 2 milyon müşteri bunları satın almak için bekliyor.

Xiaomi ürünleri sıklıkla Apple'ın popülerliğiyle karşılaştırıldı. Ama Lei, şirketin kendi yolunu takip etmesinde ısrar etti.

“Apple ve Samsung'dan çok farklıyız” dedi. “Lütfen bizi bir Apple kopyalayıcısı olarak tanımlamayın. Biz değiliz. ”