Cisco, SMB Mühendislik Ekiplerini

Cisco için ürünler geliştirmek üzere tek bir grup oluşturdu. Sistemler, tüm küçük ve orta ölçekli işletmeler (SMB) ürünleri için mühendislik ekiplerini birleştirerek, Cisco ve Linksys markalarına yönelik ürünler geliştirmek için tek bir grup oluşturdu.

Yeni ekip, iki markanın özelliklerini değiştirerek Linksys'i getirdi. Cisco dişli ve kullanım kolaylığı sağlayan yenilikler, ana markadan Linksys ekipmanına kadar özelleştirme özellikleri gibi daha gelişmiş özellikler, Andrew Sage, küçük işletme satışlarının başkan yardımcısı, Cisco'daki dünya çapındaki kanallar.

Hareket, Cisco'nun Linksys kanal ortağı programını Cisco'lara da kattığı gibi, yöneticilerin birkaç kez ima ettikleri Linksys markasının nihai olarak ortadan kaldırılmasına yönelik en son noktadır. Ancak şirket, markalaşma konusunda bir değişiklik yapmadığını söyleyen Sage, dedi.

Linksys, ABD’de başarılı bir Irvine, Kaliforniya şirketi olan Cisco’dan gelen güçlü bir marka ve ABD’de küçük işletme ağlarıdır. Diğer ülkelerde adı iyi bilinmemektedir. Ve SMB pazarının büyüklüğünü ve dinamizmini fark eden Cisco, Linksys'in adını verdiği bir pazara daha da derinden sıçradı.

Cisco, Linksys donanımının daha az teknoloji talepleri olan ve bir kerede tek parça satın alan SMB'ler için tasarlandığını söyledi. ağları kendileri. Cisco'nun birleşik iletişim ve belirli güvenlik yetenekleri gibi kendi küçük işletme donanımlarının bazı özelliklerinden yoksundur. Ancak Başkan ve CEO John Chambers, tüm Cisco ürünlerini tek bir marka altında toplamanın uzun vadeli bir hedefini açıkladı.

Salı günü tartışılan iki değişiklik, Cisco'nun küçük işletme stratejisini dünya çapında hizalamak için bir Küçük İş Konseyi oluşturulmasını izledi. Bu gibi konseyler, Cisco'nun Chambers'ın, komuta ve kontrol yönetiminden geçişi mümkün kılan TelePresence high-end video konferans dahil olmak üzere yeni iletişim araçlarıyla mümkün olduğunu söyleyen genel bir yeniden yapılanmanın bir parçası. Küçük İş Konseyi, Başkan Yardımcısı ve Pazarlama Direktörü Sue Bostrom, Dünya Çapında Kanallar Kıdemli Başkan Yardımcısı Keith Goodwin ve Küçük İş Teknolojileri Grubu Kıdemli Başkan Yardımcısı Ian Pennell'den oluşmaktadır.

Ne var ki, Salı günü değiştirilen Cisco tüketici ürünlerini etkilemedi. Gelecek için önemli bir büyüme alanı olarak - TelePresence bile eve gidiyor - ancak Linksys markası altında tutuluyor.

Salı günü açıklanan kanal stratejisindeki değişiklik kapsamında, Linksys Partner Connection programındaki yaklaşık 20.000 satıcıya sahipler. 16 Eylül'e kadar Cisco Kayıtlı Kanal Ortakları oldu. Sage, Cisco programının bu aşamada birleştirilmesinin yalnızca daha yüksek sertifikalar için gerekli kapsamlı eğitimi değil, yalnızca birkaç kayıt adımını gerektireceğini söyledi. Bayiler, bazı ücretsiz eğitimlere, indirimlere, pazarlama ve diğer faydalara erişebilecekler.

Yeniden yapılanma, Cisco'nun pazar payını kazanmak istediği kritik SMB müşteri tabanı için kanalını işlemesini kolaylaştırmalı dedi. Presti Araştırma ve Danışmanlık'ta bir kanal analisti olan Ken Presti. Cisco, SMB'de, Netgear ve D-Link Sistemlerinden gelen rekabetle karşılaştığı kadar güçlü değil, dedi.

"Bu pazar alanına dair tasarımları olan bir şirket," dedi Presti. Presti, Cisco programına geçişin Linksys ortakları için fazla çalışma yapmaması gerektiğini söyledi. Ancak değişimin yapılması sadece 30 gün içinde telaşlı olabilir.

"Bence bu biraz fazla zaman alacak, çünkü bu adamlara değişimi sindirmek için biraz zaman vermelisiniz" dedi. Cisco iş ortakları olmadıklarında, bu satıcılar hala distribütörlerden ürün alabilir ve yeniden satamazlar, ancak indirimler veya başka bir ortak faydası olmaz.