Cisco VAR Vaka Bildirimleri Gelen Değişiklikler

Cisco, bu hafta, küçük işletmelerin Cisco ürünlerini satın almasını daha zor ve potansiyel olarak daha pahalı hale getirebilecek satıcılarla olan ilişkilerinde değişikliklere işaret eden bir mahkeme vakasını kaybetti.

Orange County'deki Kaliforniya Yüksek Mahkemesi'nden Yargıç Gregory Lewis Cisco'nun bir bayi olan Infra-Comm ile sözleşmesini ihlal ettiğini ve jürinin Infra-Comm'a yaklaşık 6,4 milyon ABD Doları tazminat ödenmesine karar verdi.

Hakim, Cisco'nun standart olan Infra-Comm ile yaptığı bazı sözleşme hükümlerini de kabul etti. Cisco'nun tüm bayilerle kullandığı sözleşme “kabul edilemez” ve bu nedenle uygulanamazdı.

[Daha fazla okuma: Medya akışı ve yedekleme için en iyi NAS kutuları]

Infra-Comm'un avukatları bunun Cisco'yu gösterecek önemli bir dava olduğunu savundu satıcılar olsun ya da ağlarla devasa anlaşmazlıkların çözümüne yardımcı olmak için mahkemelere bakabilirler. "Cisco'nun bu durumda şartlar, fesih ve hasar sınırlama hükümlerinin uygulanmasına izin verilmesi halinde, bayi topluluğunun yakından izlediği bir durum, satıcılar Cisco'yla bir anlaşmazlık halinde işlerinin tamamen yok edilmesinden haklı olarak korkacaklardır." Bir kısa mesaj yazdılar. [

] Davanın kalbinde, Infra-Comm'ın Cisco donanımını Irvine Company'ye satmak için bir sözleşme kazanmak için çok çalıştıklarını belirten bir durum vardı. Infra-Comm, Cisco'nun Infra-Comm'ın AT & T'ye geliştirdiği anlaşmayı, AT & T'nin ekipmanı Irvine Company'ye satmasına izin verdiğini iddia etti. Infra-Comm, faul yaptığında, Cisco, bayi anlaşmasını sonlandırarak, Infra-Comm'a göre.

Cisco, Infra-Comm ile durum sırasında hareket ettiğini ve son kullanıcı müşterilerinin en iyi şekilde ilgisini çekeceğini söyledi. Cisco çözümünü konuştuğunda son kullanıcı müşterisi hangi çözüm sağlayıcısına karar verdi. Jüri kararına saygı duyuyoruz, buna katılmıyoruz ve bir itiraz da dahil olmak üzere tüm seçenekleri düşünüyoruz. "Cisco bir açıklamada.

Bir röportajda Cisco yetkilisi, ChannelWeb ile şirketin davayı diğer satıcılarla yaptığı sözleşmeler için herhangi bir etkisi olduğuna inanmadığını söyledi.

Bununla birlikte, takım elbise "Cisco için gelecek şeylerin şeklini resmediyor" dedi Zeus Kerravala Yankee Group ile bir analist. Kerravala, Cisco'nun ürün portföyünün genişliğinin bu kadar büyüdüğünden, Cisco, tüm ürünleri satmaya çalışmak yerine, belirli alanlarda uzmanlaşmak için daha küçük katma değerli satıcıları teşvik etmeye çalışıyor. "Tüm VAR'lar akla" dedi. Ama bazıları müşterileri için tek duraklı bir mağaza olmak için kullanılıyor ve uzmanlaşmak istemiyorlar.

Infra-Comm, Cisco'nun The Irvine Company ile anlaşmayı yürütmek için çok küçük olduğunu söylediğini iddia ediyor.

Büyük Kerravala, Cisco donanımının kurumsal kullanıcılarının bayi ortamında bu değişiklikleri fark etmeyebileceğini ancak daha küçük bölgesel VAR'larla iş yapma eğilimi gösteren daha küçük şirketlerin olabileceğini belirtti. Eğer VAR'lar belirli ürünlerde uzmanlaşmak zorunda kalıyorsa, bu küçük işletmeler daha büyük VAR'lardan bazı ürünler satın almak zorunda kalabilir ve bu da son kullanıcılar için daha yüksek fiyatlar anlamına gelebilir.

Ayrıca, daha büyük VAR'lar gibi Hewlett-Packard ve EDS, daha küçük işletmelere yönelik olarak ya da özellikle bu sektörle ilgilenmekle ilgilenmeyecek şekilde tasarlanmamıştır. Kerravala, bu küçük işletmelere daha fazla alım yapmayı zorlaştırabileceğini söyledi.