Dell, HP'yi Yeni Tekliflerle Ele Geçiriyor

Dell, ucuz bir donanım satıcısı olarak ününü boşa çıkardı, Dell kurumsal tekliflerini keskinleştirmek için adımlar atarak rakipleri IBM ve Hewlett-Packard ile daha etkin bir şekilde rekabet edebilir.

Çarşamba günü, şirket yeni sunucu, depolama ve sistem yönetimi ürünlerini piyasaya sürdü. Veri merkezlerinin konfigürasyonunu ve yönetimini kolaylaştıracağını söylüyor. Yeni ürünler, sanallaştırılmış ortamların temelini oluşturacak ve müşterilerin enerji, donanım edinimi ve sistem bakım maliyetlerini azaltmalarına yardımcı olabilir.

Ürünler, satıcıların BT bütçelerini sıkılaştırdıkça, depolama ve sunucu altyapılarını entegre etmeye odaklandığı bir zamanda gelir. Cisco, geçtiğimiz hafta, işletmelerin veri merkezlerindeki sunucu kurulumlarını geliştirmelerine ve yönetmelerine yardımcı olacak sanallaştırma teknolojisi, hizmet ve blade sunucularını içeren Birleşik Bilgisayar Sistemini başlattı. HP ve IBM bu alanda kurulmuş rakipler.

[Ekstra okuma: En iyi TV yayın hizmeti]

Dell, portföyünü genişletmeyi ve donanım, servis ve yönetim yazılımlarının uçtan uca sağlayıcısı olmayı hedefliyor., Dell'de büyük kuruluşun kıdemli başkan yardımcısı Brad Anderson söyledi. Şirket, müşterilere maliyet tasarrufu sağlamak için bilgi işlem kaynaklarını bir araya getirmelerine yardımcı olacak danışmanlık hizmetleri sunmak istiyor.

IBM ve HP'nin aksine, Dell bir yazılım santrali olarak bilinmemekte, şirketin bir sistem yönetim platformunu duyurması önemli bir çıkış noktasıdır. Pazar araştırması şirketi Technology Business Research'ten kıdemli analist olan John Spooner, dedi.

Çarşamba günü Dell Yönetim Konsolu (DMC) adı verilen yazılım platformu, tüm cihaz ve görev yönetimi kontrollerini tek bir uygulama ve konsol altında getiriyor. Symantec ile geliştirilen yazılım, işletmelerin sanallaştırılmış ortamlarda donanım ve yazılım kaynaklarını yönetmesini kolaylaştırıyor.

"Dell, sunucular için bir yönetim platformu geliştirmek için bir süredir çalışıyor ve bu da bu. Müşteri memnuniyeti ve bu sayede Dell'in HP gibi rakiplerinden iş kazanma yeteneğini geliştirdiğini belirten Spooner, Müşterilerin şu ana kadar Dell sunucularında üçüncü taraf sistem yönetim yazılımlarına güvenmek zorunda kaldıklarını ve DMC ile Dell'in HP'nin OpenView ve IBM'in Tivoli tekliflerine verdiği yanıt, Pund-IT'nin baş analisti Charles King'i söyledi. Ancak, Dell'in hala Unix sunucuları ve daha kapsamlı entegre teklifler gibi büyük demir ürünler sunan IBM ve HP için gerçek bir tehdit oluşturmadan önce atması gereken birkaç adım var.

Yalnızca x86 platformlarına güvenmek, Dell'in yeteneğini eninde sonunda sınırlayacak. King, HP'nin ve IBM'in üst düzey sunucu ve ana bilgisayar alanında etkin bir şekilde rekabet edebilmesi gerektiğini söyledi. Dell, bu ürün deliğini daha küçük satıcıların satın alınmasıyla doldurabilir, ancak bunun gerçekleşmesi olası değildir. Dell, üst düzey alana atlamak için baskı hissediyor olabilir, ancak orta seviye ve düşük kaliteli sunucularda tabanını ihmal etmeyecek, dedi King.

Bu nedenle, Çarşamba günü şirket yeni PowerEdge sunucularını tanıttı. Intel'in, tüketilen güç başına watt başına sistem hızını ve performansını artırmak için tasarlanan yeni nesil Xeon işlemcileri kullanacak. Sunucular ayrıca sistem yönetimi ve tanılama yeteneklerini gömülü yongalara yerleştirecektir. Sunucular genellikle CD'lerde yükleme yazılımı ile birlikte gönderilir, ancak yazılım artık çip üzerinde çalışacaktır.

Dell, IDC'ye göre, dünyanın en büyük ikinci ve orta seviye sunucu satıcısıdır. King, yeni sunucular, hem IBM hem de HP'yi fiyattan yenebilirse, Dell'in pazar payı kazanmasına yardımcı olabilir. BT bütçeleri durgunluk nedeniyle düzleşiyor ve Dell şimdiye kadar sahip olduğu fiyat avantajıyla müşterilere değer katabiliyor dedi.

"Fiyat ve performansın bir karışımı, altı senti bir nikelden nasıl cildi açacağını biliyor. üretim tarafı, ama daha önce hiç olmadığı kadar daha değerli bir kurumsal bakış açısı geliştirdiler, "dedi King.

Teklifler, Dell'in doğrudan satıştaki geleneksel gücüyle oynuyor ve bu da büyük müşterilerle doğrudan ilişkilere yol açtı. Analistler, entegre sunucu platformu alanında Cisco'yla rekabet edebilecek bir avantajdır.

"Dell tüm bu öğeleri - yeni sunucular, yeni yönetim araçları - depolama sistemleri ve hizmetleriyle birleştirebilir ve Müşterilerin ihtiyaç duyduğu yazılım ve diğer öğelerle kapatıp bir yay ile sarın. Bu, Dell'in yapmak istediği şeydir. "dedi.

Dell, ürün yelpazesini sürekli olarak daha büyük kazanma çabasıyla yeniden tasarladı. Michael Dell, 2007 yılının başlarında şirket CEO'su olarak yeniden bir araya geldi ve sunucu pazar payını paylaştı. Şirket, sunucu işini yeniden yapılandırdı ve EqualLogic ve MessageOne gibi şirketlerini depolama ve hizmet sunumlarını artırmak için yeniden satın aldı. Ancak, Dell'in sunucu gelir birimi gönderileri, 2009'un dördüncü çeyreğinde yüzde 18 düşüş gösterdi ve sunucu gelirleri çeyrek boyunca yıllık bazda yüzde 16 azaldı.