Dell, Perot Sistemleri Anlaşmasıyla Gelir Artışını Arttı

Dell, BT hizmet sağlayıcısı Perot Systems'ı 3,9 milyar dolar karşılığında aldığını açıkladı. Satın alma, Dell'e hizmet alanında daha büyük bir ayak izi sunuyor, ancak HP ve IBM gibi baskın BT hizmetleri varlıklarıyla aynı ligde yer almıyor. Dell'e potansiyel olarak artan donanım satışları ve kârlılığı artıran bir araç sağlıyor ve Dell için önemli olan bu.

HP ile paralel olarak göz ardı etmek zor. Dell, hem donanım satışlarında hem de BT hizmetlerinde rakip olan HP, kısa bir süre önce, Ross Perot'un orijinal BT (ve daha büyük) BT hizmetleri şirketi olan EDS'yi satın aldı. 'Mini-EDS' türünün satın alınması Dell'i bir 'mini-HP' yapar.

Bu, karşılaştırmanın sona erdiği bir yer. Elbette ikisi de birbirleriyle ve rakip IBM'le rekabet edecek. Hem donanım satışlarında hem de BT hizmetleri pazarlarında savaşacaklar. Ancak, Perot Systems satın almasıyla bile Dell, hizmetlerinin büyüklüğü ve yetenekleri açısından gerçekten HP veya IBM ile aynı ligde değildir.

[Ekstra okuma: En iyi TV akış hizmeti]

Satın alma Yine de HP'yi ya da IBM'i yenmek hakkında. Onun daha iyi bir Dell oluşturması. Dell, PC ve dizüstü bilgisayar satışlarında kayma ile karşılaştı ve baktığınız pazara göre üst levrek, # 2 ve hatta # 3'e düştü. Şiddetli rekabet yeterli değilse, ekonomi genel PC satışlarını yavaşlattı ve donanım satışlarındaki kar marjı çok büyük değil.

Dell ve Perot Systems bir süredir birlikte çalışıyorlar. Satın alma temel olarak mevcut ilişkiyi genişletiyor ve Dell'in Perot Systems'a akan gelirden faydalanmasını sağlıyor.

Dell son zamanlarda diğer alternatif gelir akışlarını da araştırdı. Düşen PC satışlarıyla Dell, ufuklarını genişletmek ve gelirleri artırmak ve karlılığı korumak için yeni pazarlara bakmak konusunda oldukça saldırgan davranıyor. BT hizmetlerine ek olarak, Çin'de de olsa, mobil cihaz el cihazı pazarına atlıyor.

Hizmetler paranın olduğu yer. Hizmet sağlamak neredeyse saf bir kârdır, donanım sağlamak neredeyse tamamen masraflıdır. Yine de ikisi arasında simbiyotik bir ilişki var. Donanım satışları genellikle hizmet sözleşmelerine yol açar ve hizmet sözleşmeleri donanım satışlarını artırabilir. Büyük BT servis sağlayıcılarının (HP, IBM ve şimdi Dell) en büyük donanım üreticilerinin olması tesadüf değil.

Perot Systems satın alması Dell'i bir HP veya bir IBM yapmaz, ancak Dell'e Gelirleri artıran ve Dell'in kârlılığını artıran sağlam bir iş birimi.

Tony Bradley, on yıldan fazla kurumsal BT deneyimi ile bir bilgi güvenliği ve birleşik iletişim uzmanıdır. @PCSecurityNews olarak tweet atıyor ve tonybradley.com adresinde yer alan bilgi güvenliği ve birleşik iletişim teknolojileri hakkında ipuçları, öneri ve incelemeler sunuyor.