EMC'nin Haucku: $ 2.1B Veri Alanına Bahse Girer

Bu ayın başlarında, EMC, veri birleştirme uzmanı Data Domain'i satın almak için 2,1 milyar ABD Doları tutarında bir anlaşma imzaladı ve rakibi Network Appliance'a rakip firmanın satın alınması için zafer kazandığını açıkladı. Anlaşma dikkat çekiciydi, çünkü EMC'nin başkan, başkan ve CEO'su Joe Tucci, diğer üst düzey EMC yöneticileriyle birlikte, Veri Alanında olağan durum tespiti yapma ve hatta şirketi satın almak için teklif vermeden önce yönetim ekibini tanıma fırsatı bulamadılar.

Tüm nakit alım teklifi EMC için, son 12 aydaki 0,31 $ 'lık hisse başına kazancından 100 kat daha fazla olan Data Domain'i hisse başına 33,50 $' dan alacak olan büyük bir bahistir. Bu fiyat, EMC'nin, depolanırken yedekli verileri ve dosyaları belirleyen ve ortadan kaldıran, depolama alanı ve şirketler için maliyetleri azaltan Data Domain'in teknolojisine olan güçlü inancını temsil etmektedir.

Veri Alanını elde etmek için anlaşmayı perçinlediğinden beri, EMC yöneticileri şirkete ve teknolojisine daha yakından bakma şansı yakaladı ve elde edebilmek için ödedikleri çok yüksek kazançlara rağmen gördüklerini beğendiklerini söylediler.

[Ekstra okuma: Medya akışı ve yedekleme için en iyi NAS kutuları]

Satın alma anlaşması tamamlandığında, EMC'nin global pazarlama ve müşteri kalitesinden sorumlu başkan yardımcısı Frank Hauck, Data Domain'in ve EMC'nin depolama iş birimine entegrasyonunun denetlenmesine yardımcı olacak. Hauck, satın almayı ve satın alınan şirket için bir sonraki adımı tartışmak üzere Singapur'a yaptığı bir ziyaret sırasında IDG News Service ile görüştü.

Aşağıda, bu konuşmanın düzenlenmiş bir transkripti var:

IDG News Service: Data Domain edinimi Bu noktada neredeyse bir anlaşma yapıldı. İşler nasıl gidiyor?

Frank Hauck: Geçtiğimiz hafta milletimiz vardı, ilk kez, şirket hakkında ve ne yaptıklarını öğrenmek. Satın alma, bir satın alma işlemi yapmanın normal yolunun dışına çıktı. Orada çok sayıda insanımız vardı, ürünlere, insanlara ve teknolojiye hız verdik. Geçen haftanın sonunda bazı aramalar yaptık ve herkes inanılmaz etkilendiler. Şimdiye kadar, sonuçlar beklentilerimizin sahip olduklarına ve neler yapabildiklerine göre daha fazla aştı. Oldukça iyi görünüyor.

IDG News Service: Bu satın alma süreci diğer EMC alımlarından nasıl farklıydı?

Hauck: Data Domain için Network Appliance'dan bir teklif daha vardı. EMC'nin bir parçası olmak istediğimiz teknolojinin bu olduğunu hissettik, bu yüzden tekliflerinin üstüne teklif veriyoruz. Durum tespiti yapma şansımız olmadı. Normalde, bu şeyleri yaptığınızda birkaç kişiyi bir şirkete bırakırsanız, neye baktığınızı ve neleri olduğunu, liderlik ekibini anladığınızı ve bazı içgörü ve bilgilere dayalı olarak satın almak isteyip istemediğinize karar verirsiniz. Orada vakit geçirmekten var.

Bu şeyi çok sınırlı bir anlayışla takip ettik. Gerçekten teknolojiyi anlamaya dayanıyordu ve yıllar boyunca geliştirdiğimiz bazı ilişkilerimiz vardı, ama yine de güçlü değillerdi. Bir farkındalığımız vardı, millet birbirini tanıyordu. Ancak ürün setine dayanan bir çok şey yaptık, gerçekte liderlik ekibini bile anlamamıştık, ancak ürün setinin ne kadar güçlü olduğuna dayanarak.

Satın alma kabul edildikten sonra, geçen hafta gerçekten ilk şans seviyesine kadar bu zorluğa vardı. Herkes etrafa bakıyordu, ne bulacağını merak ediyordu ve bulduğu şey oldukça iyi şeylerdi.

IDG Haber Servisi: Bu tür bir özeni gösterme becerisi olmadan, rahat olduğunuz bir yere nasıl ulaştınız? 100'ün üzerinde bir fiyat-kazanç oranı var mı?

Hauck: Onları pazarda görüyorsunuz ve finansal sonuçları kamuya açık. Yani, ne kadar iyi büyüdüklerini anlıyorsun. Satış ekibimiz onları hesaplarda görecek, ayak tutacaktı. Birçok durumda rekabet etmek için çok zor bir ürün vardı. Gerçekten iyi özellikler ve işlevsellik sağladı ve birçok müşterimiz vardı. Teknolojinin daha ileriye bakmasını istediğimiz durumlardan biri oldu.

Onlara geçme kararını verdiğimizde, gerçekten teknolojiye dayanıyordu. Bir masa etrafında bir dizi insanımız vardı ve CEO'muz, “Tamam, buradaki adamların orada olduğunu görüyor, başka biri bir satın alma teklifi yaptı. Ne yapmak istersin?” Dedi. Herkes onun peşinden gitmemiz gerektiğini söyledi, biz de onlardan sonra gittik.

Temel olarak daha önce piyasada olan teklifleri aşmaya çalıştık. Diğer anlaşmalarla aynı türden değerleme sürecinden geçmedi, ancak herkes ürünün gerçekten çok güçlü olduğunu biliyordu. Normalde ne bildiğini bilmeden birazcık gidersin, ama bahisin buna değdiğini düşünüyoruz ve şu ana kadar insanlar doğru aramayı yaptığımız gibi hissediyorlar.

IDG Haber Servisi: Sonraki Bu satın alma aşaması, Veri Alanını EMC'nin geri kalanıyla entegre etmeyi içerir. Bu nasıl olacak?

Hauck: Şirketleri entegre etmenin birçok yolu var. Birkaç yıl önce yaptığımız bazı işler için, onlara bir finansal hizmetler entegrasyonu gibi davrandık, onları doğru bir şekilde hırpaladık ve EMC katının bir parçası haline geldiler. Bazıları ayrı tuttuk. VMware böyleydi ve aslında hala böyle. Belge, onları bir süre ayrı tuttuk. Legato bile böyle olmuştu.

Buradaki amaç, Veri Alanını tek başına bırakmak ve aslında portföyüne bazı şeyler eklemek. Onlar bir roket gemisinde bulunuyorlar ve entegrasyonlar için sahip olduğumuz 1 numaralı kural, onu batırmıyor. Başarılı bir şeyleri varsa, zarar verme. Yapmaya çalıştığımız şey bu. Aynı milletleri şu an sahip oldukları yerde tutun ve onlara yatırım yapın, böylece büyümeye devam edin ve yeteneklerinin ne olduğunu güçlendirin.

Dediğim gibi, herkesin güçlü bir liderlik ekibini gerçekten aldığımız hissi olduğunu söylüyorum. sağlam bir yapıya sahip ve amacımız yapabileceklerini geliştirmek için kaynak-yatırım açısından neler yapabileceğimizi anlamaktır.