Ex-Salesforce.com Başkanı'nın Xactly

Kısa bir süre önce, talep üzerine CRM satıcısı Salesforce.com'un başkanı olarak görevinden ayrılan Steve Cakebread, satış temsilcilerinin tazminatlarını yöneten yazılım üreticisi Xactly'nin baş mali ve idari sorumlusu olarak atandı.

Özel olarak düzenlenen Xactly, Salesforce'dan çok daha küçük bir şirkettir ve yıllık gelirleri 1 milyar ABD Doları'nı aşmaktadır.

Fakat Cakebread'in arka planı, Xactly'nin - sadece ilk satın alma işlemini yapan, ana rakibi Centive'u toplayan - hakkında ümit verici sinyaller gönderiyor 451 Grup analisti China Martens dedi.

[Ekstra okuma: En iyi TV yayın hizmeti]

"Güzel bir pazarda bunun bir halka arz olduğunu düşünürdünüz," dedi Martens. "Bu yüzden Salesforce halkını alıp Salesforce'u giderek artan oranda satın alarak bir adam işe almaları çok ilginçti."

Büyük şirketler uzun bir süredir satış performansı yönetim sistemlerine sahipti, ancak Xactly ve rakipleri de dahil. Callidus, bu tip bir şeyi "peçetenin arkasında" yapan şirketleri hedefliyor. "

Cakebread" dünya standartlarında bir CFO ve tam da yönetim ekibimizi bitirmek isteyen bir adam. Patlayıcı büyümeye hazırlanırken, "Xactly'de pazarlama ve iş geliştirme başkan yardımcısı Karen Steele" dedi. “Halen yaptığımız işi yapmak için elektronik tabloları kullanan pazarın yetersiz bir parçası var.”

Kaliforniya'daki San Jose merkezli Xactly, PayPal ve Pep Boys gibi yüksek profilli müşterileri şimdiden başardı.

Sistemi, teşvik ödemeleri, satış kotaları ve bölgeler, gayri nakdi ödüller ve tamamlanmış satışlarla ilgili verileri analiz etme yeteneği gibi alanları yönetmektedir - örneğin, belirli bir kanal üzerinden kimin satıldığı gibi.

Şirket ayrıca, her ikisi de Xactly ortağı olan Oracle ve Salesforce.com gibi büyük oyuncuların şimdilik Xactly'nin alanının dışında kalacağını öngörüyor. “Çok fazla alan uzmanlığı gerektiriyor, çözmek zor bir problem.” Dedi Steele.