Softbank ABD mobil pazarına gelirse fiyat savaşı, konuşan köpekler bekle

Eğer Japonya'nın Softbank'ı ABD mobil pazarına girerse, kontrat fiyatlarının düşmesini bekler.

Japonya dışında çoğunlukla bilinmeyen şirket, ABD operatörü Sprint Nextel'deki büyük parça ve muhtemelen daha küçük MetroPCS Wireless. Başarılı olursa, evde iyi çalışan iki stratejiyi takip etme olasılığı yüksektir: rakipleri altüst etmek ve gariplik reklamları.

Softbank, 2006 yılında Japon mobil pazarına girdiğinde, aynı zamanda yeni bir işti. “Beklentilerin Ötesinde” sloganı altında bir dizi yeni planla derhal saldırıya geçerek, sektördeki en düşük fiyatları sunma sözü veriliyor. Rakipler fiyatlarını düşürerek karşılık verdiğinde, Softbank saatlerce daha ucuz bir seçenekle yanıt verdi.

[Ekstra okuma: Her bütçeye uygun en iyi Android telefonlar.]

Tokyo'daki MM Araştırma Enstitüsü'nün mobil analisti Hideyuki Yokoya, “Softbank'ın geçmişte olduğu gibi fiyatları düşürmesi muhtemeldir” dedi. “Daha sonra, tüketicilerle anlaşılması kolay bir şekilde iletişim kurmak iyidir.”

Softbank, başka bir insanın ve çoğunlukla Japon ailesinin babasının kesinlikle beyaz olduğu mevcut kampanyası da dahil olmak üzere ilginç reklamlar için bir üne sahiptir.

Şirket, üst düzey reklam için Japonya'da bir üne sahiptir. Brad Pitt ve Cameron Diaz'ı bir mobil operatör olarak gelişini ilan eden reklamlarda rol aldı ve erken fiyatlandırma seçeneklerini açıklamak için konuşan kedileri kullandı. Şirketin şu anda uzun süredir devam eden kampanyasında, babasının bir şekilde beyaz bir köpek olan ve şu anda ülkenin küçük bir ünlüsü olan Japon bir aile ailesi var.

Softbank Mobile, hücresel kolu zaten Japonya'da daha düşük fiyatlar sunuyor. Sprint'de olanlar. Sınırsız veri, iki yıllık bir sözleşme ile 16GB'lık bir iPhone 5, Sprint'teki sözleşmenin uzunluğu boyunca 2.200 $ 'lık bir paya sahiptir. Bu, yen karşısında dolar karşısında rekor seviyelere çıkmasına rağmen, Japonya fiyatlarını ABD'den de görebiliyor: En yeni iPad, Japonya'da dolar bazında yaklaşık yüzde 10 daha pahalı.

Japonya'da ana rakipler NTT DoCoMo ve KDDI sık sık başvuruda bulunmamış, ancak Softbank ile eşleşmiştir. Şirketin “no-frills” “Beyaz Planı”, 2007'de 980 yen (12.50 ABD Doları) karşılığında temel bir hizmet sunarken, sektörde o sırada duyulmamış bir fiyat ve 10 milyon abone bir yıldan daha kısa bir süre önce kaydoldu. Şimdi, tüm üç taşıyıcı 980-yen planları sunuyor.

“Şirket fiyatlara da dahil olmak üzere rakiplerine odaklanmak ve bunlarla ilgilenmek için birkaç özel nokta buluyor” dedi Hironori Amano.

Moda bilincinde Japonya'da, telefonlar genellikle aksesuar olarak görülüyor ve birçok operatör, telefonlarını çok çeşitli renklerde sattı. Softbank bir defaya mahsus olmaksızın 20 farklı renkte bir cep telefonu açtı.

Softbank, mobil pazara girmeden önce, sabit hat internette benzer bir strateji kullandı, rakiplerini alt etti ve agresif kampanyaları agresif kampanyalarla sürdürdü. Meşgul istasyonların önünde yeni aboneler için ücretsiz modemler. Mobil ve sabit hatlı internet şirketlerine ek olarak, şirket Yahoo Japan, Ustream ve büyük bir yatırım web sitesi ve kendi beyzbol takımı da dahil olmak üzere birçok internet özelliğini işletmektedir.

Eğer yeni birleşik şirket olan Sprint'i başarılı bir şekilde satın aldıysa. Sprint ve Softbank yeni nesil LTE ağlarını sunmaya devam ettiğinden, cep telefonu üreticileri ve hücresel ekipman üreten firmalardan alım yaparken çok daha fazla kaldıraç alacaktır.

“Şirket daha düşük fiyatlar almalı ve Müşterilere daha fazla tasarruf teklif ediyor, ”dedi. Amano.

Softbank da hayal gücünü yakalayan tuhaf ürünler için bir şöhrete sahip. Bu yılın başlarında, Japonya'nın nükleer felaketinin ardından şirket, dahili bir radyasyon detektörüne sahip bir telefon açıkladı. 2007'de Walt Disney Japonya ile bir anlaşma imzaladı ve özel duvar kağıdı ve ikonları ile Mickey markalı telefonlar sunan Disney Mobile servisini başlattı.

Şirketin Japon pazarındaki uzun yıllara dayanan deneyimi, ABD'de yeni teknolojileri tanıtmasına da yardımcı olabilir. Örneğin, Japonya'daki cep telefonlarında standart olarak bulunan NFC (yakın alan iletişimi) dokunmatik kart teknolojisi, MM Research'ün Yokoya olduğunu söyledi.

“NFC ABD'de başlıyor. Softbank'ın bu alanda çok tecrübesi var” dedi.

ABD Sprint ve Softbank, Softbank'ın Sprint'te muhtemelen “önemli bir yatırım” yapmaları konusunda görüş bildirdiklerini ve haberlerin Softbank'ın Sprint'i MetroPCS'den sonra kullanmaya çalışacağını söyledi.

Bu ayın başında, Softbank açıkladı Mobil veri ağını genişletmeye yardımcı olmak için daha küçük bir yerli rakip eAccess elde etmek için bir gişe rekoru kıran anlaşma imzaladı.