Huawei Still Eyes Dışından Pazarlar Geliştirildi

Çinli ağ devleri Huawei Technologies, analistlere göre satıcının batılı rakipleri arasındaki uzun süredir devam eden korkusuna rağmen, iletişim ekipmanlarına yönelik gelişmiş pazarlara girmeye çalışıyor. Çin'in dünya çapındaki bir BT satıcısı olma yolunda en yüksek beklentileri olan şirket, şirketin yurtdışında iş yapmasıyla birlikte son yıllarda sürekli olarak artmıştır. Genişleme ABD'deki rakipler arasında endişe uyandırdı ve diğer yerlerde şirketin Çin'deki düşük maliyetli üretim üssü, küresel ağ ekipmanı pazarının büyük bir kısmını çalmasına yardımcı olabilirdi.

Huawei, dünyanın dördüncü büyük tedarikçisi haline geldi. Gartner'a göre, geçen yılın sonuna kadar şebeke operatörlerine yönelik altyapı, pazarın yüzde 11,5'ini oluşturuyor. Piyasa Nokia Siemens, Alcatel-Lucent ve Ericsson tarafından yönetildi.

[Daha fazla okuma: Medya akışı ve yedekleme için en iyi NAS kutuları]

Ancak Huawei'nin uzmanlığı ve işinin temeli gelişen dünyayı geride bıraktı. Çin, Afrika'ya, daha kârlı ABD ve Batı Avrupa pazarlarından ziyade, Güney Amerika'ya. Şirketin, üst düzey sağlayıcılar ile anlaşmalar yapmakta sınırlı bir başarı elde ettiği bu bölgelerde, Huawei büyük ölçüde kilitli kalmaya devam ediyor.

"Huawei'nin özellikle ABD pazarına girmesi zordu," dedi. Gartner şirketinde analist. “Kültür, siyaset ve Çinli şirketlerin saygınlığı gibi birçok neden var.”

Huawei bu yazı için yorum yapmayı reddetti. Bir temsilci şirketin ticari sırlarıyla ilgili stratejik yönüyle ilgili soruları açıkladı.

Çin'in güneyindeki Shenzhen şehrinde bulunan Huawei, büyük ölçüde diğer ekipman üreticilerini takip etti ve geçmiş yıllarda çok az yenilik yaptı, dedi Tian. Şirket ağırlıklı olarak pazar payı kazanmak için ürünleri için düşük fiyatlandırmaya dayanıyordu. Listede yer alan bir şirket olmayan ve yalnızca yılda bir kez mali rakamlar veren Huawei, geçen sene yüzde 18'den fazla bir artışla 18.3 milyar ABD doları gelir elde etti.

Ancak Huawei, kendi teknolojilerini de giderek geliştiriyor. Tian dedi. Bir örnek, bir operatörün 2G ve 3G anahtarlama araçlarını birleştirmesini sağlayan bir üründür. Pazar payında rakiplerinden benzer teklifler sunan Huawei "softswitch", birleştirilmiş bir IP (İnternet Protokolü) çağrılarının hem 2G hem de 3G ağını kontrol eden bir operatör tarafından değiştirilmesini sağlıyor. IP anahtarlama genellikle 3G ağları için yapılır, bu yüzden Huawei ürünü, operatörlerin 3G'nin yanında 2G servisi yanında 3G'nin tanıtılacağı gelişmiş ülkeleri hedefler.

"Huawei bu nispeten erken ortaya çıktı," dedi Tian.

Yine de softswitch, Huawei'nin gelişmiş pazarlara olan güvenini sürdürdüğünü vurgular. Huawei, Çin’deki pek çok Çin hükümet yardım projesinden yararlandı ve gelişmekte olan dünyanın diğer bölgelerinde hükümetler genellikle Huawei gibi Çinli şirketlerden yapılan sözleşmelere doğrudan harcama yapmak için büyük krediler aldı. Bu uygulama piyasaların dışında daha az sıklıkta ortaya çıkmıştır.

Huawei'nin olgun araştırma pazarlarına girme şansı, daha fazla 4G ekipmanı satın almaya başlayan operatörler olarak gelebilir, diyor Pekin araştırma merkezi BDA'da direktör yardımcısı Fang Meiqin. Huawei, LTE (Uzun Vadeli Evrim) teknolojisinin geliştirilmesine büyük yatırımlar yaptı ve 4G sözleşmeleri için rekabet ederken rakipleriyle seviyesini koruyacağını söyledi. Buna karşılık, Huawei 3G ağ ekipmanı sağlayan bir müşteriydi ve yerleşik ortaklıklar ile dolu bir pazarda çok az yer kaplayabiliyordu.

Huawei hala 4G sözleşmeleri için kalabalık bir pazarla karşı karşıya gelecek. Şirket, LTE ağ ekipmanı için verilmiş bir Verizon Wireless ihalesinde "sefil bir şekilde" kaybetti, dedi Gartner Tian.

Huawei, Vodafone ve Telefonica gibi operatörler ile ABD üzerinden Batı Avrupa'ya daha fazla giriş yaptı. ABD'de en dikkate değer anlaşma, WiMax radyo erişim ağı ekipmanı için kablosuz genişbant sağlayıcı Clearwire'tir.

Başkanı Ren Zhengfei, şirketi kurmadan önce Çinli bir askeri memur olan Huawei, ABD'de yaralandı. Şirketin Halk Kurtuluş Ordusu ile ilişki kurduğu şüpheleri. İki yıl önce ABD'deki ulusal güvenlik kaygıları, Huawei'ye şirkette hisse verebilecek olan 3Com ağ ekipmanı tedarikçisini devraldı.

Ancak Huawei'nin düşük fiyatları hala operatörler için cazip ve Batı rakiplerine satma konusunda baskı oluşturmuş olabilir. ürünlerini daha az da olsa. Bazı Avrupalı ​​operatörler, BDA Dişi Fang'ın, Huawei'nin bir başka Çinli şebeke tedarikçisi olan Huawei ve ZTE'den teklif fiyatlarını kabul etmelerini zorlaştırmanın bir yolu olarak gördüklerini söyledi.

Huawei'nin hala bazı rakiplerini büyütmesi ve aşması bekleniyor. BDA, şirketin beş yıl içinde işletmeciler için dünyanın iki numaralı ağ ekipmanı sağlayıcısı olacağına inanıyor.

Huawei'nin başlıca engelleri, yurtdışında genişlemek isteyen pek çok Çinli şirket için olduğu gibi, "basit ve basit pazarlama" olabilir. Pekin merkezli teknoloji danışmanlığı Wolf Group Asia'nın CEO'su David Wolf. Huawei, operasyonlarının etrafındaki gizlilik perdesinden muzdarip olduğunu söyledi. ”

“ Huawei, insanlarla kendilerini rahat hissettirmek için hiç çaba sarf etmedi ”dedi. "Çok daha şeffaf olmalı."

Huawei hala güçlü bir potansiyele sahip. Bazı analist tahminlerine göre büyük ölçüde zaman çizelgesi çok kısa olduğu için yaşanmadı, Wolf dedi.

"Huawei'nin umutları konusunda uzun vadede yükseliyorum, ancak … liderliğe olan yolculuğumuz çoğumuzdan daha uzun sürecek. Farkında, "dedi.