Microsoft, Hacim Fiyatlandırmasını Kolaylaştırmak İçin Tekrar Deneniyor

Microsoft, daha büyük müşterilerinin ayrı ürün lisans sözleşmelerini tek bir ana sözleşme altında birleştirmelerine olanak tanıyan yeni bir programı açıklamaya hazırlanıyor. Bu, daha büyük hacimli indirimler elde etmelerine yardımcı olabilir.

Salı günü açıklanması beklenen hareket, Microsoft'un ürün lisanslama koşullarını iyileştirmek ve şirketlerin gezinmesini kolaylaştırmak için bir dizi değişiklikten başka bir adımdır.

Yeni Select Plus programı, Microsoft'un mevcut Select cilt lisanslama programına yapılan bir yükseltmedir. Select Plus, Microsoft'un Dünya Çapındaki Lisans ve Fiyatlandırma'sı yönetmenlerinden Chris Blackley, birden fazla satın alma sözleşmesi olan müşterilere - örneğin büyük bir şirketteki farklı departmanlarda, hatta farklı ülkelerde - hepsini tek bir ana sözleşmede birleştiren müşterilere izin veriyor. Grup.

Bu, müşterilerin satın aldıkları tüm satın alma işlemlerini "toplamış" ve "daha yüksek bir hacim indirimi" elde etmelerini sağlayacak, çünkü satın alınan birleşik miktar onları genellikle farklı bir lisanslama sınıfına koyacaktır, dedi.

Microsoft ne kadar yazılım satın aldıklarına bağlı olarak müşterileri farklı lisanslama sınıflarına koyar ve aldıkları indirimler - genellikle yetkili Microsoft satıcılarıyla müzakere edilir - müşterinin içinde bulunduğu lisans sınıfına bağlı olarak yaklaşık yüzde 10 ila yüzde 25 arasında değişir.

250 veya daha fazla masaüstü bilgisayarlı lisanslama üyelerini seçmek, Microsoft ile yapılan sözleşmelerden herhangi birinin yenilenmesi için Select Plus'a geçebilir. Blackley, henüz sözleşmeleri sona ermemiş olsa bile Select Plus sözleşmesine başka sözleşmeler de eklenebilir. Select'ten Select Plus'a geçiş ile ilgili herhangi bir ücret yoktur.

Select Plus ile birlikte Microsoft, Lisans Seçimi sözleşmelerinin Yazılım Güvencesi (SA), Microsoft'un eleştirilen yazılım bakım ve yükseltme programı ile olan ilişkisini de değiştirmektedir.

SA üç yıllık bir lisans sözleşmesidir. Ancak müşteriler, SA'yı seçtikleri sözleşmenin yapıldığı tarihe altı ay süreyle kayıt yaptılarsa, sonraki iki yıl boyunca SA'nın ilk yılı için ödeme yaparlar. Microsoft, Lisans seç seçeneğini belirledikten sonra kaybedilen herhangi bir sözleşme süresi için SA'yı orantısızlaştırmaz.

Select Plus, bu şekilde çalışmaz. Blackley, bir müşterinin şu anda tüm üç senede bir SA alacak - bir Lisans sahibi tarafından kısaltılmış bir anlaşmanın bedelini ödeyecek - aynı zamanda SA için kaydolacak olursa olsun.

Müşterilerden gelen Blackley, Microsoft'un Select Plus ile SA'ya yaptığı değişiklikleri yol açtığını söyledi. "Müşteriler bu konuda çok vokaldi ve bunu düzeltmeye çalışıyoruz" dedi.

Microsoft, lisanslama programlarını birkaç yıl boyunca değiştiriyor çünkü müşteriler farklı lisanslama yapılarına sahip birden fazla ürünü satın almaktan ne kadar karmaşık olduklarından şikayet ediyorlar.. Ancak Microsoft, lisanslama koşullarını şirketin yaptığı tüm değişikliklerle daha da karmaşık hale getirme riski taşıyor.

Geleneksel yazılım lisanslama genel olarak sektördeki değişikliklerden kaynaklanıyor, bazı ürünler abonelik temelinde değil, abonelik temelinde lisanslanıyor Çok yıllı sözleşmeler.

Microsoft, iş yazılımlarının bir kısmını bir abonelik bazında sunarak bu değişikliklere uyum sağlıyor, ancak yine de geleneksel yazılım lisanslarının bir geçişi var.