NetSuite, SAP'de Yeni Hedefi Aldı

Talep üzerine ERP (kurumsal kaynak planlaması) NetSuite, yeni bir geçiş programı ile SAP R / 3 müşterilerini cezbetmeye çalışıyor.

NetSuite, "SAP uygulaması, karmaşıklık ve sürekli bakım ile ilgili gülünç bir şekilde yüksek maliyetlere" bir "antidot" olarak hizmet ediyor, "NetSuite CEO'su Zach Nelson bir açıklamada dedi.

Anlaşmaya göre, NetSuite bir R / 3 müşterisi için R / 3 bakım masraflarının ne kadar olursa olsun, NetSuite koltuklarının eşdeğeri sayısı ile birlikte yüzde 50'si destek alacak.

[Daha fazla okuma: Yeni PC'niz bu 15 ücretsiz, mükemmel programa ihtiyaç duyuyor]

NetSuite’in kampanyasının SAP’nin “Hepsi Bir Arada” gibi SMB tekliflerini hedeflemiyor olması, çünkü “bize gelen müşteriler R / 3’dür. "NetSuite ürün pazarlama başkan yardımcısı Mini Peiris.

Ne de NetSuit yazılımını R / 3 omurga için tam bir yedek olarak tasvir ediyor. Bunun yerine, satıcı R / 3'ü işleten şirketlerin yeni veya mevcut bölümlerini hedefliyor.

"Yeni bir departmandan başlıyor veya yeni bir iştirakten ayrılıyorsanız, R / 3 neredeyse kesinlikle aşırı." Dedi. “Bu kuruluşlar, NetSuite'a bakıp onları daha hızlı bir şekilde çalıştırıyorlar.”

SAP'yi hedeflerken, NetSuite şüphesiz SAP'nin tüm müşterilerini daha dolgun özellikli ama daha pahalı bir Kurumsal Destek'e geçişiyle ilgili memnuniyetsizliği kazanmayı umuyor.

Ancak NetSuite’in Oracle’a, ERP alanındaki diğer devine benzer bir meydan okuma yapacağına dair bir işaret yok. Oracle CEO'su Larry Ellison, büyük bir NetSuite yatırımcısı ve NetSuite bile Ellison'un evlerinden birinde 10'uncu yıldönümü partisi düzenledi.

"Bunu müşterilerimizin ve beklentilerimizin söylediklerine dayanıyoruz ve şu ana kadar "Müşteriler takas yapmak isteyen Oracle müşterileri gördü." dedi.

Bir Oracle müşteri taşıma kampanyası olasılığına gelince, "bu, yola bakacağımız bir şey olabilir" dedi.

NetSuite Müşterilere anahtar ile yardımcı olmak için 100 saatlik profesyonel hizmetler sunmak. NetSuite verilerini ana SAP sistemleriyle sürekli olarak değiştirmek isteyen şirketler için Boomi, Cast Iron Systems ve Pervasive Software olmak üzere üç veri entegrasyonu sağlayıcısı ile ortaklık kuruyor.

NetSuite'ın hamlesinin ardından Salesforce kullanıcılarına yönelik benzer bir duyuru.

Bir endüstri gözlemcisi NetSuite’in SAP’ye karşı hareketinin ölçülmüş bir görünümünü dile getirdi.

"Bu, NetSuite’in pazarda daha fazla görünürlük elde etme ve sadece SMB’ye itiraz etme girişimleriyle aynı doğrultuda. 451 Grubu ile bir analist olan China Martens, üssü daha da üst düzey orta pazar müşterileriyle buluşturdu. "Ancak, şirketin SAP'nin SMB uygulamaları ile daha fazla rekabet etme eğiliminde olduğu göz önüne alındığında, NetSuite'nin şu ana kadar kaç tane R / 3 yedeklemesi olduğunu sorgulayacağız."

"Bütün bu sabotajları birazcık görüyoruz Tehlikeli, satıcıların gittikçe daha fazla fiyat indirimi yapmak için daha iyi bir yer olduğunu belirterek, "Martens ekledi.

Örneğin, Salesforce gelecek hafta düzenlenen Dreamforce konferansında büyük bir fiyat aralığını duyurmayı planlayabileceğini söyledi.