Novell başkanı şirketin geri dönüşü

İki yıl önce Novell'in ağ işletim sistemi yazılımı neredeyse her yerde bulunuyordu. Şimdi, şu anki başkanı Novell'i benzer bir seviyeye geri getirmek istiyor.

Novell'in Bob Flynn'i

“Novell Şirketi, dünyanın en iyi BT sağlayıcılarından biriydi. Ama 1990'ların ortasında bir süre yolunu kaybetti, ”diye ekledi IDL News Service'e verdiği röportajda Novell'in başkan ve genel müdürü Bob Flynn. Flynn'in hedefi, Novell'in bir kez daha “BT altyapısı için yüksek kaliteli, gelişmiş bir teknoloji sağlayıcısı” olarak algılanmasını sağlamaktır.

[Ek okuma: Yeni PC'nizin bu 15 ücretsiz, mükemmel programa ihtiyacı var]

Novell oldukça düşük tuttu İki yıl önce Attachmate tarafından satın alındığından beri profil 2.2 milyar dolar. Ama bu ay başlayarak Novell, yeni müşterileri çekmek için güçlü bir satış kampanyası başlatıyor.

Analistler, Novell için kolay bir yol olmayacaklarını söylüyorlar.

“Attachmate satın almasından bu yana Novell, çeşitli rekabetçi pazarlarda tekerlekte uyuyor, ”diyor, IT araştırma şirketi Nucleus Research'ün baş analisti Hyoun Park. “Novell, markasını modernleştirmeye hemen odaklanmaya ihtiyaç duyacaktır. Sosyal ağların, iPhone'un ve uç uygulama ortamlarının teknolojinin nasıl kullanıldığını değiştirdiğini düşünmeye başlamak gerekiyor. ”

“ Gerçek şu ki, Novell'in geleneksel odak alanları işbirliği ve karmaşık BT yönetim süreçleri günümüzde yankı bulmaya devam ediyor. giderek karmaşıklaşan iş ortamları, ”diyor Pund-IT IT analiz firmasından Charles King e-postayla. “Ancak, bu temel süreçler akıllı telefonlar ve tabletler gibi cihazların geniş çapta benimsenmesinden dolayı radikal bir şekilde gelişiyor.”

Novell adını ve bugün NetWare ağ işletim sistemi için bilinen bir isim. NetWare, bu özellik Microsoft Windows ile oluşturulmadan önce tek tek bilgisayarları yerel alan ağına bağlamanın bir yolunu sağladı. Ağa hazır Windows 95 veya daha yeni işletim sistemlerini çalıştıran bilgisayarlara yükseltilen ofisler olarak NetWare'e olan talep azaldı. Şirket, kurumsal altyapı yazılımı sunarak kendini yeniden konumlandırdı ve GroupWise mesajlaşma ve işbirliği paketi gibi ürünlerden bazı başarılar elde etti.

Novell'i özel bir şirket haline getiren ve tek başına bir şirket olarak saklayan Attachmate tarafından satın alındığından beri, Novell stratejisini değiştirdi. “Yapmamız gereken ilk şey, müşterilerimizin tekrar yerleşmesini sağlamak ve Novell'in yaptıklarına dair güvenlerini yeniden inşa etmekti” dedi. “Satın almadan önce, bu müşteriler çok fazla sevgi almıyorlardı, bu yüzden konuşmak için.”

Flynn'in anlattığını duymak için Novell, kısmen yatırımcılardan gelen baskılar nedeniyle bir kamu şirketi olarak yolunu kaybetti. NetWare lehine düştüğünde kayıp momentumu geri kazanmak için zaten mücadele ediyordu. 1995'teki zirvesinde, Novell'in gelirleri 1,63 milyar $ 'a yükseldi, ancak 2010 yılına gelindiğinde yıllık gelir 811 milyon dolara düştü.

“Temel ürünlerden bazıları, en fazla gelir getiren ve en büyük kurulu güce sahip olan aslında içsel olarak en az dikkat çekiyordu, çünkü hissedar değerini arttırabilecek ürünler değildi ”dedi.

Flynn, bu ürünlerin ne olduğunu anlatmadı, Attachmate, Bir holding şirketi, Novell NetIQ güvenlik yönetimi ve Suse Linux dağıtım ürün markalarını yöneten ekipleri kendi bağımsız bölümleri olarak bölüştürdü.

Ve Attachmate, Novell'i özel olarak satın aldığından beri, Novell, mevcut müşterilerin Novell'lerinden memnun olmasını sağlamaya odaklandı. deneyim. Aynı zamanda şirketin mühendislik uzmanlığını, özellikle NetWare halefi Open Enterprise Server, Zenworks konfigürasyon yönetimi yazılımı ve GroupWise gibi temel ürünlerini güçlendirmeye yöneltmiştir. Flynn, “Novell'ın gücünü teknoloji açısından kullanmak istiyoruz” dedi.

Genel olarak, şirket en iyi bildiği ve en iyi bilinen dosya, ağ oluşturma ve baskı yönetimi, işbirliği ve son nokta yönetimi olan teknoloji alanlarına odaklanacaktır. “Biz bu kategoriler içinde kalmaya devam etmek istiyoruz, ancak bu teknolojileri modernize etmek istiyoruz,” dedi Flynn.

Şirket, şekillendirilebilir rakiplerle karşı karşıya. Örneğin, Novell'in GroupWise'u, IBM Connections, Jive Software'in önerileri ve Microsoft'un Lync, Exchange, Outlook ve Yammer ile rekabet etmesi gerekiyor. Park, “Bu alanda güçlü müşteri kazanımı ve müşteri sadakati çabalarına çok para kazandıran ağır isabetçiler var” dedi. “Novell'in bazı ilginç parçaları var, ama onları yakalamak zorundalar.”

Attachmate tarafından satın alınmasından bu yana şirket, 86 ürün sürümü güncellemesi yayınladı. Şubat ayında yıllık BrainShare kullanıcı konferansında yeni ve güncellenmiş teknolojileri tanıttı. Şirket, dosya kullanımı ve güvenliği hakkında rapor veren bir yazılım olan File Reporter'ın önemli ölçüde yükseltilmiş bir sürümünü gösterdi. Yeni çıkan sürüm 2, erişim haklarını raporlara entegre ederek Microsoft Active Directory ve Novell'in kendi eDirectory'sinden kullanıcı bilgilerini alıyor.

“Bu üründe neler rapor edebileceğimizin yeteneklerini gerçekten genişletiyoruz. Novell pazarlama müdürü Buck Gashler: Bu çabalar yeterli mi, sadece neyin depolandığını ve erişildiğini ve dosyaların ne kadar eski olduğunu, aynı zamanda bu dosyalara erişim haklarına sahip olduğunu da bildirebiliriz. Bazıları şirketin hala mobil ve bulut gibi gelişmekte olan alanlarda yeterince çaba göstermediğini söylüyor.

“Genel olarak, Novell'in doğru yolda olduğunu düşünüyorum ama eğer hayatta kalmak ve gelişmek istiyorsa, şirketin kendisini başarıyla dönüştürmesi gerekiyor. King, bu zorlukların üstesinden gelmeyi başardı. ”

. Flynn, şirketin henüz pazardaki tüm büyük trendleri takip etmek için henüz kaynaklara sahip olmadığını itiraf ediyor. Şirket, mobil ve BYOD (“kendi cihazınızı getirin”) kullanımı için iPrint gibi ürünlerini genişletiyor. Ama Novell'in hala BT endüstrisinin bulut bilişime geçişine yetişmesi gerekiyor.

“Bulut stratejimizin neye benzediğini geliştiriyoruz. Bulut yeteneklerimde bugün olduğumuzdan daha fazla olmak isterdim, ama önce yapmam gereken bazı şeyler vardı. Onlar olmadan inovasyon yapabilirdim, ama sonuçta oraya gitmemiz gerektiğinin farkındayım, ”diye itiraf etti.

Flynn Novell'de dümene binmeden önce, Attachmate Grubunun bir terminal öykünme yazılımı iş birimi olan Attachmate'i kontrol etti. Çeşitli yönetim görevlerinde IBM'de 17 yıl geçirdikten sonra 1998 yılında Attachmate'e katıldı.

Fakat Flynn uzun bir süre Attachmate yöneticisi olduğu için, Park, Flynn'in önde gelen Novell için öne çıkması için uygun bir seçenek olduğuna şüpheyle yaklaşıyor. “Terminal emülasyonu gibi şeylere odaklanan ancak şu anda bulut, mobil, sosyal temelli varlıkları olan bir adam arasında bir uyumsuzluk var gibi görünüyor. Bunların hepsi çok moda ve çok modern bir zihniyete ihtiyaç duyuyor. ”

“ Bob Flynn doğru insan olabilir, ama Novell'i etkili bir şekilde satmak için Attachmate ile geleneksel olarak yaptığından çok farklı bir zihniyet kullanmalı ”dedi.

Zorluklara rağmen, Flynn şirketi tekrar üst üste koyma görevinde kendine güveniyor.

“Görevim, markayı yeniden inşa etmek, daha önce olduğu seviyeye getirmek.” Dedi. “İçine girdiğimiz yön budur ve biz oraya vardığımızı hissedene kadar bu konuda oldukça acımasız olacağız.”