Keskin Gibi Cisco'ların Uzun Geçmişi Var

Cisco Systems, beklendiği gibi Pazartesi günü ilk blade sunucularını duyurursa, haberler, baskın ağ şirketinin şirketinin işinin büyük bir genişlemesini müjdeleyebilir. Ancak, bir BT satıcısı için uzun zamandır beklenen en çok beklenen hareket olmasına rağmen, bu yeni bir işe girme konusunda büyük bir kumar alan bir şirketin ilk örneği değil.

Potansiyel olarak oyun değiştiren vardiyalar çok fazla formlar ve hiçbiri doğrudan Cisco'nun planına veya onun tarihsel içeriğine benzer. Ancak endüstri analistlerine göre bu stratejilerin nasıl yürütüldüğü konusunda Cisco için bazı dersler var.

Hatırlamak zor olabilir, ancak Intel Pentium Pro'nun 1995 yılında piyasaya sürülünceye kadar sunucular için bir çip oluşturmadı. IBM ve Sun Microsystems gibi devler, hem kurumsal uygulamaları hem de bu sistemlerin merkezindeki işlemcileri çalıştıran merkezi bilgisayarları inşa ederken, şirket PC'lere odaklanmıştı. Bilgisayarlar, baskı gibi bazı departman işlevleri için kullanıldı, ancak gerçek sunucular değildi. Sunucu çipleri için PC çipi geliştirme kaynaklarını ve büyük ölçekli PC ekonomisini kullanan Intel, bugün Intel ve BT için çok iyi bir hamle haline geldi ve bugün veri merkezlerine hükmeden endüstri standardı sunucularını üretti.

[Ek okuma: Medya akışı ve yedekleme için en iyi NAS kutuları]

Pentium Pro çok önemli bir girişti ancak Cisco'nun sunucu pazarına girerek girişimde bulunacağından cesaret edemedi, diyor Insight64 analist Nathan Brookwood. CPU'lar zaten Intel'in temel işiydi. Onları yeni bir sınıfa sokmak meselesiydi.

Ama Intel’in bir başka hareketi bu kadar iyi olmadı. 1990'lı yılların sonlarında ve bu on yılın başlarında, şirket, agresif olarak mobil cihazlar için Arm bazlı StrongARM yongaları gibi yeni işlemcilerin tanıtılması ve hatta yüksek hızlı ağlar için optik bileşenler üretilmesi gibi iletişimleri agresif bir şekilde takip etti. Her iki çaba da Intel'i asıl işinin dışına çıkardı ve sonunda çekişe uğramadı.

"Onlara başarısız bir not vermek zorundayım" dedi.

Bazı satıcılar cüretkar bir cesaret yapmak için büyük bir boyut başarılı. Microsoft bunu düzenli olarak yapıyor, Endpoint Technology Associates'ten analist Roger Kay dedi. Oldukça sıkıcı yazılım şirketi, XBox ile 2001'de oyun donanımına girmeye çalıştı ve yıllardır yerleşik oyuncu Sony ve Nintendo'ya karşı mücadele etti. Bugün XBox 360, en doğrudan rakip olan Sony'nin PS3'ü üzerinde geniş bir liderliğe sahip, ancak yıllar süren yatırım ve kayıplardan sonra. Kay, Microsoft'un platformda birikmiş yatırımlarına rağmen daha da kırıldığını düşünüyor.

"Bu, Microsoft'un diğerlerinden daha iyi yapabileceği bir şey, çünkü parası ve zekası var," dedi Kay.

Yeni bir işte başarı gerektiriyor Neye bulaştığını bilmek. Bu yüzden Dell, birkaç yıl önce yazıcı işine girdikten sonra kötü bir şekilde tökezledi. Şirket, iş dünyası ve tüketici bilgisayarlarını online olarak satma başarısının zirvesinde, Hewlett-Packard'a seri olarak üretilen başka bir donanım parçasında paranın karşılığını verebileceğine karar verdi. Saygılarım, HP'nin baskı markası ve fikri mülkiyetinin yanı sıra pazarlama ve dağıtım sistemi olduğunu belirtti. “

“ Yüzeysel bir benzerlik gösterdiler ve aynı türden bir pazar olduğunu varsaydılar. 't,' Kay dedi.

En büyük zorluk genellikle yeni bir teknolojinin kendisi değil, onu satan satıcılar - Cisco'nun sunucu endüstrisinde hiçbir sıkıntı bulamadığı bir şey.

Pazar segmentinizdeki en büyük muz, ama başka bir pazar segmentine girmeye çalıştığınızda, özellikle de sizinkiyle sıkı sıkıya bağlı olmayacağınız bir yerde… her zaman zaten büyük bir muz olacak ve yerleşmiş, yetkin rakipleri yenmek zor olacak, "Brookwood dedi ki.

Sunucu pazarına girerse, Cisco, kurumsal ağda karşılaştığından çok daha güçlü bir rakip takımı bulacaktır. Her ne kadar hepsinin teknik güçleri olsa da, bir zamanlar Cisco'nun başını çektiği firmalar - 3Com, Cabletron ve Bay Networks (daha sonra Nortel'in bir parçası) - piyasayı sıklıkla yanlış hesapladılar. HP ve IBM'in beğenmeme eğilimi yok.

CIMI'den analist Tom Nolle, temel dersin, Cisco'nun geleneksel olarak tanımlandığı gibi sunucular kurmaya çalışacağından şüphe ediyor.

"Cisco, genel bir amaca yönelik olarak inanılmaz derecede naif olacaktı. Blade sunucu, IBM, HP ve Dell ile rekabet içinde ve ben onların satış gücü onlara söyleyeceğini düşünüyorum, "Nolle dedi.

Çünkü bilgi işlem donanımı, tipik bir kuruluşun bütçesinden çok daha büyük bir parçayı ağa bağlıyor çünkü Cisco'nun bu ağa dayanan bu dikte dikte dikte savaşı olduğunu söyledi. Nolle, "Bir IBM veya Microsoft'a karşı büyük bir BT satın almayla mücadele etmek istemiyorsunuz." Dedi.

Şirketin gerçekte sunucu olmayan blade'ler satması daha muhtemel. ağ. Bu kısmen savunma amaçlı bir hareket olurdu. Cisco, işbirliği ve birleştirilmiş iletişim gibi bu işlevleri kendi platformlarına getirmezse, bilgi işlem şirketlerinin bunları kendi sunucu satışlarından geçirme fırsatı olacağını belirtti.

Tarihsel olarak, altın fırsatlar Nolle, IBM'in 1970'li yılların başlarında SNA (Sistem Ağ Mimarisi) ile LAN'lara öncülük ettiği zaman, bir tedarikçinin bilinmeyen bölgelere girebileceği yerler olduğunu söyledi. Büyük Mavi daha sonra bu alanı 1980'lere yöneltti.

“Birinin nerede bir görevdeyken atladığı birini bulamazsın,” dedi Nolle.