Dell'in henüz temettü ödemesi yapmayan kazanımları

Dell'in zorlu bir ekonomiye karşı mücadele ettiği ve satın almayı tutarlı bir şekilde bir araya getirmeye çalıştığı için PC'lerden kurumsal ürünlere geçme çabası yavaşladı.

Dell'in mirası PC işinde yerleşikti ancak son yıllarda Karları artırmak için hızlı büyüyen kurumsal segmente taşınmaya odaklandı. Dell, ana bilgisayar ve sunucu donanım işini ağ oluşturma, depolama, hizmetler ve giderek daha fazla yazılım gibi yeni iş alanlarına bağlamak için bulut ve sanallaştırma ürünleri gibi sıcak teknolojileri zorluyor.

Dell son yıllarda geniş bir satın alma dizisine sahip. (Büyütmek için tıklayın.)

[Ekstra okuma: En iyi TV yayın hizmeti]

Dell'in geçtiğimiz birkaç yıl boyunca elde ettiği kazanımlar stratejisini yeniden şekillendirmeye yardımcı oldu. Dell, bu yıl yedi şirkete 4,9 milyar dolar harcadı ve şirketin önde gelen yazılım stratejisi için “temel platform” olan Quest Software'in satın almasıyla birlikte, geçen ayki Credit Suisse teknoloji konferansında Dell'in finans müdürü Brian Gladden söyledi.

Ancak Dell doğru hamleleri yaparken, analistler, ürün gruplarını basitleştirmek için satın alma işlemlerinden varlıkların bir araya getirilmesinin yavaş olduğunu söyledi. Satın alınan şirketlerin birçoğu bağımsız olarak çalışıyor ve ürün satışlarını genişletmek için Dell'in uzun vadeli planına zarar veren alakasız ürünlere sahip. Bu sonuçlar görünene kadar yıllar olabilir. Analistler, bu yıl geriye baktığımızda, şirketin veri tabanı yönetimi, veri koruma, sanallaştırma, uyumluluk ve güvenlik için bir dizi yazılım sunan Quest'in etrafında tutarlı bir yazılım stratejisi oluşturmasının ne kadar süreceğini merak ediyor.

A Zorlu ekonominin aynı zamanda müşterilere cepleri sıkma ve Dell'in entegrasyon çabaları için süregelen bir sorun olan satın alma planlarını ertelemesi de var. Dell'in en son çeyrekte 2 Kasım'da sona eren geliri, bir önceki yılın aynı çeyreğine kıyasla yüzde 11 düşüşle 13.7 milyar dolar oldu. Net gelir de bir önceki yıla göre 893 milyon $ 'dan çeyrek dönemde 475 milyon $' a düştü.

Şirket, onlarca satın alma işleminden ötürü çiğnemekten daha fazla ısırıyor olabilir, ancak bir araya getirerek satışlarını genişletmeye çalışıyor. Geniş ürün yelpazesi, Endpoint Technologies Associates

baş analisti Roger Kay, “Böyle bir geçiş kolay değildir ve kaçınılmaz olarak boşluğun parıldadığı bir dönem olacaktır” dedi. “Şirketin maliyet yapısını destekleyecek bir tür kritik kitleye ulaşması beş yıl daha uzun sürebilir.”

Dell son yıllarda büyük ölçüde kârlı şirketler elde etti, bazıları da tamamlayıcı ürünler ve diğerleri şirketi yeni duruma itiyor. pazarlar. Quest'e ek olarak, diğer önemli satın almalar arasında Perot Systems, depolama şirketleri EqualLogic ve Compellent, bulut şirketi Boomi, sistem yönetim şirketi Kace, sanal masaüstü şirketi Wyse Technologies, ağ şirketi Force10 Networks ve güvenlik şirketi SecureWorks bulunuyor.

Dell'in devralmaları; stratejisi ile ilgili ancak geçiş, yeni kurumsal odaklı ürün ve hizmetler oluşturmaktan daha zor olabilecek kurumsal ürünleri satmak için satış gücünün yeniden tasarlanmasını gerektiriyor, diyor IDC'nin Enterprise başkan yardımcısı ve genel müdürü Matthew Eastwood Platform Grubu.

“Bu bir maraton değil, bir sprint. Ancak, büyük patlama kazanımlarından daha iyi bir potansiyele sahip daha güvenli bir strateji. Ama zaman alıyor, ”dedi Eastwood. “IBM, son 10 yılda, EDS ve Özerklik ile HP'nin ne yapmaya çalıştığına karşı son 10 yılda EMC'yi düşünün.”

PC talebi, Dell'in kurumsal altyapı ve yazılım ile uyumlu hale getirebileceğinden çok daha hızlı düşüyor. segmenti, Eastwood dedi.

“PC talebindeki son ve ani düşüş birçok sürprizle yakalandı. Talep bu kadar yumuşak kalıyorsa, Dell şirketi şirket varlıklarının Wall Street'te açıkça göz ardı edildiği için şirketi bölmek için bir çağrıyla karşılaşabilir, dedi.

Ama Dell, bilgisayar işini tam bir müşteri portföyü sunmaya devam ettirmeye kararlı. ve sunucu ürünleri. Düşük maliyetli PC'lerden uzaklaşarak, artık XPS masaüstü bilgisayarlar ve daha iyi marjlar sağlayabilen dizüstü bilgisayarlar gibi daha yüksek fiyatlı bilgisayarlarda odaklanıyor. Homegrown akıllı telefon satışları, işte ve oyunda kullanılabilecek 499 XPS 10 ve 649 Latitude 10 gibi yüksek fiyatlı tabletler lehine hurdaya çıkarıldı. Kendi başına getirilen cihaz kullanım modeli, Dell tarafından işletmeler için daha fazla müşteri ürünü satmanın anahtarı olarak görülüyor ve Wyse'nin gelecekte de büyük bir rol oynayacağını umuyor.

Ama en büyük soru Quest'in etrafında dönüyor. Yazılım. Bu yıl 2.4 milyar dolar karşılığında satın alınmış ve Dell'in geniş kapsamlı yazılım stratejisinin en önemli parçası olan ve bu yıl hayata geçirilen yazılım stratejisi Pund-IT'nin analisti Charles King.

Dell büyük bir yazılım şirketi ve King değil. Dell'in var olan yazılım varlıklarını Quest etrafında toparlamanın biraz zaman alabileceğini söyledi. Dell, Quest altında Wyse, Kace, SecureWorks, SonicWall, AppAssure, Scalent, Make Technologies, Clerity ve Boomi gibi şirketlerden gelen yazılım araçlarını birleştirmeyi umuyor. Yazılım teklifleri, Dell'in PowerEdge sunucularını ve şirket tarafından satın alınan ağ ve depolama ürünlerinin büyüyen bir listesini içeren Dell'in hizmetleri ve veri merkezi teknoloji yığınını tamamlayacaktır.

Dell'in Gladden, şirketin halen Quest'teki durum tespiti konusunu sürdürdüğünü söyledi. ve varlıkların bütünleştirilmesi bir gecede iş değildir.

“Bu süreçte çalıştığımız ve şirketimizin anlaşılmasının gayretli olduğunu görüyoruz, sadece portföyümüzün diğer kısımlarında bize yardımcı olacak birçok ilginç portföy ürününü değil, aynı zamanda bulutla uyumluyuz. Güvenlik odak ve sistem yönetimi ve pazarda zaten sahip olduğumuz bazı şeyler, ama aynı zamanda daha iyi bir yer çalıştırmak için bir fırsat, ”dedi Gladden.

Dell'in bazı satın almalar, yine de, ödedi. Dell'in iş birimlerinin çoğu, en son mali çeyrekte düşük performans göstererek, bir gönderi ve gelir artışı sağlayan sunuculardan tasarruf etti. King'in sunucudaki başarısının bir parçası, tamamlayıcı sunumlar olan Boomi ve Kace'e atfedilebileceğini söyledi. Boomi, bulut uygulamalarının dağıtımını ve yönetimini kolaylaştırır ve şirket içi ve barındırılan uygulamalar arasında verileri kolayca karıştırmak için araçlar sağlar.

Dell, Equalogic ile birlikte iSCSI depolama alanında liderdir ve eğitim ve sağlık gibi dikey pazarlarda iyi performans gösterir. Her ikisi de Dell'in operasyonlarına çok iyi giren Perot Systems.

Dell, bir çok şirketten satın alınan şirketlerin kültürünü korumak ve onları verimli kılmak için Hewlett-Packard'ın aksine Analistler, Palm, Autonomi ve EDS için fazladan ödeme yaptığını söyledi. Ancak Dell'in hala tartışması gereken sorunlar var ve bu yüzden henüz kurumsal ürünleri için bir prim ödemesi gerekmiyor.

“Dell rahat bir konumda değil. Çözüm, IBM ve hatta HP gibi çözümlerde olgun değil ve Apple markasının markasına sahip değil, ama benim düşüncem şu ki, örgüye yapışırsa, şirket sonunda başarılı olabilir, ”diyor Endpoint Technologies 'Kay

Gladden, Dell'in bu yıl olduğu gibi önümüzdeki yıllarda da satın almalara fazla harcama yapmayacağını, ancak şirketin geleceği konusunda iyimser olacağını söyledi.

“Yıl oynadığımızı gördüğünüz gibi, Müşterilerimizden çok daha fazlası makro ortamın verdiği alımları gerçekten geciktiriyor. Şirket portföyündeki boru hatları ve fırsatlar konusunda hala iyi hissediyoruz, ”dedi Gladden.