Slumping Ekonomisine rağmen, Satışlarınızı Arttırıyorsunuz

Peer-to-Peer'deki yeni blog yazarlarından biri olarak, deneyimlerimi paylaşmak için PC World ile birlikte çalışmaktan heyecan duyuyorum. Çeşitli teknoloji şirketlerine peçete ile ilgili bir fikirle başladım. Oradan bir iş planı yazıp ürün ve hizmetlerini geliştirmeye geçtim. Bu da, şirketlerimi kitlesel pazarlamaya ve onları sattığım milyonlarca dolarlık işletme haline getirdi. Muhtemelen yapmamam gerekenleri ve yıllar boyunca yaptığım hataları görkemli parçalara daha çok odaklayacağım.

Sıfırdan inşa ettiğim üçüncü şirket olan Avidian ile Diğer şirketlerle yaptığım hataların yarısı, milyonlarca dolar ileride olacak.

Bu nedenle, önce ilk şeyler - başarılı olmak için, neye inandığınıza karar vermelisiniz. Rüzgârla sallanmayın ve rüzgarın sizi ne yöne çevirdiği yönünde itin. Haberler ve pazardaki tüm gürültülere filtre uygulayabilmeli ve bunun ne olduğu ve bu durumda nasıl bir duruma düştüğünü açıkça görebilmelisiniz.

Eğer haberi takip ederseniz, muhtemelen dünyanın olduğunu düşünürsünüz. ayrı düşüyor. En son manşetlerden bazıları: "İşsiz İddialar Beklenmedik şekilde 7 Yıla Kadar Atla" veya "OECD Devletleri Resesyonda Dünyayı Geliştirdi". Bu makalelerin bazılarını incelediğimde bazı ilginç detaylar buldum. Örneğin:

İşsiz Talepleri 7 Yıla Geçin Yüksek: Son altı yılda en iyi ekonomik patlamalardan birini yaşadık. İşsizliğin yüzde 6,5'e kadar olduğu doğru, ancak 1980'lerde yüzde 9,7 oldu. Dünyanın diğer bölgelerinde, düzenli işsizlik yüzde 15 ila yüzde 20'dir. Amerika'da, yüzde 6,5'lik bir işsizlik oranının ne anlama geldiği, vasıflı bir işçiyseniz ve bir iş istiyorsanız, bir tane bulabiliriz.

OECD Devletleri Durgunlukta Dünya Geliştirin: Ekonomik İşbirliği ve Kalkınma Örgütü Dünya ekonomisi için en güvenilir ekonomik veri kaynaklarından biri olan OECD, dünya ekonomisinin 2009 yılında yüzde 0,3 oranında daralacağını belirtiyor. Bu da bana satış elemanlarının alması için ekonominin yüzde 99,7 olduğunu söylüyor. Resmi olarak, ekonomi sözleşmeli, ancak gayri resmi olarak, ekonomi oldukça fazla düz, bu benim perspektifim hâlâ birçok fırsat sunuyor.

Eğer çok çalışkan, oldukça zeki ve yaratıcı bir insansanız, bu ekonomi. Sana olan cesaretim, gerçekliğin ne olduğunu bilmek. Sadece sizden gelenleri dinlemeyin ve içinde bulunduğunuz durumu öğrenin.

Kendinize sormanız gereken soru türünün bir örneği "Önümüzdeki 30, 60 içinde ne tür satışlar yapacaksınız?" ya da 90 gün mü? veya "Siz veya satış ekibinizle geçen hafta ya da geçen ay ile görüştünüz ya da görüştünüz?"

Pek çok kişi, bunu çözmek için hala sarı bir not defteri, Word ya da Excel kullanıyor. Bu sistem çok zaman alır ve birçok hataya yatkındır. Bugün, birçok iletişim ve satış yönetimi aracı, bir tuşa birkaç tıklama ile bunu anlamanıza yardımcı olabilir. Daha sonra, son 30 gün içinde ne kadar çok konuştuğunuzu kolayca belirleyerek hızlı bir rapor yayınlayabilirsiniz. Bir satış yazılımı şirketinin yaratıcısı olarak, gelecekteki blog girişlerinde satış ve müşteri başarınızı nasıl artırabileceğinizi inceleyeceğim.

Başarılı bir şekilde nasıl inşa edileceğimi öğrendiğim daha fazla fikir, deneyim ve acı verici dersleri paylaşmayı dört gözle bekliyorum. şirket. Bir sonraki gönderime kadar size karlı satışlar dilerim

James Wong, Outlook için kolay bir CRM yazılımı olan Prophet'in yapımcıları Avidian Technologies'in kurucu ortağı ve CEO'sudur. James, üç başarılı şirketin ve etkin bir yatırımcı ve geminin destekçisinin tecrübeli ve kurucusudur.