Gartner: Hindistan'ın En İyi Dışkaynakçıları Daha Büyük Fırsatlar Kazandılar

Hindistan'ın önde gelen dış kaynak şirketlerinin, BT hizmetleri için 2011 yılına kadar yeni nesil "megavendörler" haline geleceğini ve analist Gartner'ın "

$" olduğunu söyledi. Gartner, Danışmanlık Hizmetleri, Infosys Technologies ve Wipro'nun bu büyük anlaşmalar için IBM, Accenture ve EDS gibi diğer üst düzey oyuncularla giderek daha fazla rekabet edeceğini söyledi.

Gartner tarafından Hindistan-3 olarak adlandırılan önde gelen Hint dış kaynak sağlayıcıları daha sık davet ediliyor Bir Gartner analisti olan Partha Iyengar, daha önce kapalı olan büyük anlaşmalara teklif vermek için.

IBM, EDS ve Accenture gibi çok uluslu hizmet sağlayıcılar, düşük kooperatif avantajından yararlanmak için Hindistan'da büyük denizaşırı hizmet operasyonları kurdular. st personel. Ancak, ABD ve diğer ülkelerdeki müşterilerinin karadan ve deniz aşırı teslimattan oluşan bir karışıma daha fazla baktıkça, bu offshore stratejisinin faydalarını tam olarak elde edemediklerini söyleyen Iyengar, “Çok uluslu hizmet sağlayıcılarının satış ekipleri de daha muhtemeldir. Iyengar, ABD müşterilerini daha pahalı kara hizmet planları satmak çünkü komisyonları bu anlaşmaların değerine bağlı. Çok uluslu hizmet sağlayıcıların kara ve denizaşırı dağıtım ekipleri, Hint dış kaynak uzmanları kadar iyi entegre edilmediğini söyledi.

IBM gibi büyük hizmet şirketleri hala 6 milyar dolardan daha büyük fırsatlar almayı bekliyor, ancak giderek daha fazla fırsatlar var. Iyengar, daha küçük ama yine de yüksek değerli siparişlere ayrıldığını söyledi. O, Hindistan'ın en iyi üç dış kaynak sağlayıcısı için önemli bir fırsat, diye ekledi.

Hindistan'ın önde gelen dış kaynak sağlayıcıları artık büyük fırsatlar üzerinde ilk üç küresel hizmet sağlayıcı ile etkili bir şekilde rekabet edebilir, ancak müşterilerinin personelini işe almaya istekli olmak zorundadırlar. Müşterinin BT varlıklarını kendi bilançolarına göre Siddharth Pai, dış kaynak danışmanlık firması olan Technology Partners International'ın ortağı Siddharth Pai.

“Bu şirketlerin bunu yapmaları için henüz büyük bir istek görmedim.” diye ekledi Pai. Pai, Hindistan'ın önde gelen dış kaynak sağlayıcılarının büyük çaplı sözleşmelerle diğer hizmet sağlayıcılarla rekabet edebileceklerini, ayrıca Hindistan dışında hizmet dağıtım şubeleri kurmaya istekli olmaları gerektiğini söyledi. Şu anda bu şirketlerin personelinin çoğu Hindistan'da. Yatırımcılar ayrıca, daha yeni iş için ticaret marjlarına daha az dirsek odası sağlayan Hindistan şirketlerinden daha yüksek marj beklentisine sahipti.

Gartner ayrıca, Hintli firmaların iş modellerinde rekabet edebilmek için iş modellerinde önemli değişiklikler yapmaları gerektiğini de belirtti. İlk üç hizmet şirketi.

Örneğin, en üstteki üç Hintli dış kaynak işçisinin gelir büyümesini sürdürmek için daha fazla yeni çalışanı işe almaktan uzaklaşması gerekecek. Ayrıca, Gartner, üst düzey satıcılar olarak çalışan başına düşen benzer gelir düzeyine ulaşmak zorunda kalacaklar.

Üst düzey Hint dış kaynak sağlayıcılarının çalışan başına geliri IBM, Accenture ve EDS'den çok daha düşük. 2007 yılında, IBM'in çalışan başına geliri 146.910 ABD dolarıydı. Accenture'ın fiyatı 130.200 dolar ve EDS'nin 154.340 dolardır.

Hint şirketlerinin çalışan verimliliği çok daha düşüktü: Tata Danışmanlık Hizmetleri'nin 2007 yılında çalışan başına geliri 51.320 dolar iken, Infosys'in değeri 45.800 dolardı. Wipro, 41,310 dolar.