Lenovo, HP'nin Çin'de Kırsal Çin PC Pazarına Yol Açması

Son yıllarda satışları artırmaya çalışan PC üreticileri, geniş ve büyük oranda kullanılmayan yeni bir PC kullanıcısı olan kırsal Çin’de giderek daha fazla yer aldı.

Lenovo ve Hewlett -Packard, kırsal Çin'deki en fazla ilerleme kaydeden başlıca bilgisayar yapımcılarıdır. Bu terim, genellikle dağ köylerinden, birkaç yüz bin kişinin şehirlerine kadar her şeyi tanımlamak için kullanılan bir terimdir. Ancak, diğer Çinli ve yabancı PC üreticileri, satışları artırmak için bu bölgelerdeki dağıtım ağlarını kuruyorlar.

"Çoğu satıcı bu pazarın önemini fark etti," diyor Gartner analisti Simon Ye.

Daha fazla okuma: En iyi PC dizüstü bilgisayarlarımız için seçimlerimiz]

Ancak tüm PC üreticileri kırsal Çin ile başa çıkmaya hazır değiller. HP ve Lenovo vakaları, pazarlanan pazarlama taktiklerinin ve bir şirketin perakende satış noktalarının genişletilmesine yönelik büyük bir yatırımın, kırsal bir satış baskısının başarılı olması için gerekli olduğunu ileri sürüyor. HP, bu yıl Çin'de PC'leri için 7000 perakende mağazası işleten ortaklara sahip ve bu ağı önümüzdeki yıl 10.000 Çin kasabasını kapsayacak şekilde genişletmeyi hedefliyor. Satıcı, PC'leri ülke çapında gönderdiği minibüslerden satmak suretiyle daha da genişletiyor.

HP ayrıca, bilgisayarları göstermek ve insanlara bunları nasıl kullanacaklarını öğretmek için üniversiteleri, müşterileri ve BT tanıtımlarını ziyaret eden bir minibüse sahip. Haziran ayında otobüs, iç Çin metropolü olan Chongqing yakınlarındaki kırsal bir ilkokula geldi. HP personeli konuşmalar yaptı ve şirketin bilgisayarlarını öğrenciler için sergileyen animasyon filmi "Kung Fu Panda" nı gösterdi.

Lenovo ayrıca kırsal alanlarda bilgisayarlarını tanıtmak için de film kullandı. Şirket, Lenovo reklamlarıyla önlerindeki mevcut filmlerin gösterimlerini düzenlemektedir.

HP, IDC'ye göre ikinci çeyrekte piyasanın yüzde 14,2'sini aldığı Çin'deki ikinci en büyük PC satıcısı haline geldi. Çinli bir marka olan Lenovo, yüzde 28,5'lik bir pazar payı ile liderliğini sürdürdü.

Pek çok potansiyel PC alıcısı kırsal Çin'de kullanılmaya devam ediyor. Aynı çeyrekte Çin'de satılan dört bilgisayardan sadece bir tanesinde IDC'ye göre birinci ve ikinci şehirlerde, Pekin, Şangay ve bazı eyalet başkentleri gibi şehirleri içeren bir kategori satıldı.

"Geri kalan IDC analisti Bryan Ma, “IDE analisti Bryan Ma,” dedi. Çinli yetkililer, bu yılın başlarında kırsal bölge sakinleri için% 13 oranında indirim ve bilgisayar alımı için bir teşvik programı başlattı. elektronik. Çin'in ticaret bakanlığına göre, küresel ekonomik durgunluğun ortasında ekonomik büyümeyi sürdürme çabası, Eylül sonuna kadar yaklaşık 580.000 adet bilgisayar sattı.

Ancak bu satışlar, Lenovo ve Founder gibi başka bir PC gibi başka şirketler tarafından domine edildi. Kırsal pazarı hedefleyen yapımcı. Planda satılan bilgisayarların yüzde 40'ından fazlası, Eylül ayında Lenovo'dan geldi. HP, satışların sadece yüzde 3'ünü alırken, Dell ve Acer'ın her ikisi de yüzde 1'den azdı.

Kırsal alıcılar için hem HP hem de Lenovo tweak PC'ler. Her iki şirket de PC'leri kırsal alanlardaki yaygın elektrik voltajı dalgalanmalarından geçirecek şekilde donatıyor. Aynı zamanda makineleri çiftçiler için tarımsal veritabanları ve şirketlerin kendi eğlence süitleri gibi programlarla yüklerler.

Lenovo, reklamlarını şirketin yaklaşık 8 bin yeni satış mağazası oluşturduğu kırsal pazar için uyarladı. Lenovo, bilgisayarlarını "Lenovo düğün bilgisayarları, mutlu bir hayata bir adım" gibi sloganlarla düğün hediyesi olarak sunuyor. Pazarlama, Çin'de prestijli hediyeler vermek için geleneksel bir tercih kullanmaktadır. İşadamlarını hedef alan bir diğer slogan, Lenovo PC'leri "bilgi zenginliğinin altın anahtarı" olarak adlandırıyor.

Dell, Çin'in kırsal pazarını kırmayı umut eden bir başka bilgisayar üreticisidir, ancak şirket, kısa bir süre önce, bunu yapması gereken dağıtım ortaklarını aramaya başlamıştır. Gartner'dan Ye dedi. HP'nin başarısının büyük ölçüde Çin'in her bölgesindeki farklı satıcılar tarafından kullanılmasından kaynaklandığını söyledi.

Ye, "Dell'in HP'nin başarısını yeniden üretip üretemeyeceğini görmek iki ila üç yıl sürecek" dedi.