Oracle, Bakım Ücretlerinden Ödün Vermiyor

Oracle'ın üç aylık kazanç konferans görüşmeleri sırasında düzenli bir ritüel haline geldi. Şirket yöneticileri, satıcının kârlı gelir akışını bakımdan - yıllık olarak lisans ücretlerinin bir yüzdesi olarak - ödüyorlar ve mali analistlerin hat üzerinde onaylanmasını sağlıyorlar.

Bakım gelirleri özellikle yazılım için çok önemlidir. durgunluk döneminde satıcılar, birçok müşteri yeni lisans almaya devam ettiğinde.

Oracle, üçüncü çeyrekte "yazılım lisansı güncellemesi ve ürün desteği" için 2,9 milyar ABD doları gelir bildirdi ve bu tutarın yalnızca 256 milyon $ 'lık harcamalarına neden oldu. yaklaşık yüzde 90 kar marjı. Buna karşılık, satıcı, geçen ay bildirdiği çeyrekte yeni lisans satışlarında yaklaşık 1,5 milyar dolar kaydetti.

Yeni sözleşmeleri tamamlamak için çalıştığı için Oracle'ın bakım ücretlerinde bir iniş yapması sürpriz değil. 31 Mayıs'taki mali yılı sonuna kadar, analistler ve danışmanlar diyorlar.

"İnsanlar, bakım veya bakım çalışmaları ile başlatılan farklı imtiyazlara kavuştular, ancak bakımda indirimler aldıklarını söyleyemem" diyor Forrester Research analist Ray Wang.

Örneğin, bir müşterinin sözleşmesi, müşterinin bakım faturasının her yıl enflasyonun önemli bir ölçütü olan Tüketici Fiyat Endeksi'ne göre ayarlanmasına izin veren bir madde içerebilir.

Bazı kullanıcılar Oracle'ın bu konuya değinmesi gerektiğini söyleyen Eliot Arlo Kolon, Miro Consulting'in başkanı, bir Oracle şirketi olan New Jersey, Oracle müşterilerini görüşme görüşmeleri konusunda tavsiyelerde bulundu.

Wang, Colon'u yineledi. "Bunu son zamanlarda Oracle da dahil olmak üzere birçok fırsatla gördüm." Dedi.

Bu özel imtiyaz şu anda daha da mümkün olabilir çünkü TÜFE bu sene şimdiye kadar anemikti.

Miro müşterileri de

Kolon'a göre, daha az kritik görevli uygulamalarda bakım süresinin uzamasına izin veriyor.

Bu arada, Oracle'ın yeni lisansları indirimdeki istekliliği, geçen sene olduğu gibi "kabaca aynı" oldu, dedi.

Bunun yerine, şirket, Müşteriler daha fazla bonus ürün, “Kurulumda size yardımcı oluyor, eğitim ekliyor, uygulamanın başarılı olmasına yardımcı olabilecek başka ürünler ve araçlar ekliyorlar.”

Bu indirim dışı alanlar aslında bir istemci için daha değerli olabilir. Wang'a göre bir fiyat indirimi.

Ancak, "çok fazla el tutma" ya da yazılım kullanımını hızla genişleten kişiler gibi bazı kullanıcılar için bakım ücretlerinin haklı gösterilebileceğini belirtti.

Oracle ayrıca her yıl araştırma ve geliştirmeye milyarlarca dolar harcıyor. Bakım gelirlerinden lp, ekledi.

Gerçekten de, bazı Oracle müşterileri, satıcıların ücretlerinden rahatsız olmadıklarını söylüyorlar.

Zebra Technologies, Oracle'ı geniş çapta benimsedi ve bir çok özel gelişimden yararlanan bir önceki stratejiden uzaklaştı. ve eski bir ERP (kurumsal kaynak planlama) sistemi.

Lincolnshire, Illinois, baskı ve etiketleme şirketi şimdi Oracle ile bir girişim lisans sözleşmesi var ve dışarıdan danışmanlar ödemek yerine şirket içinde çalışmak için "kilit insanlar" işe aldı. BT müdürü Jeffrey Hand, Sonuç olarak, entegrasyon açısından Zebra, eski modele göre yaklaşık yüzde 60 tasarruf sağladı: "Yazılım işinden çıkıyoruz."

Rüzgar Cihaz yazılımını optimize etmek için ürün ve hizmet satan River Systems, finansal işlerine karşı koşmak için Oracle BI (iş zekası) yazılımı satın almayı planlıyor, başkan yardımcısı ve CIO Scott Fenton.

“Çok başarılı” iken. tabifica toplarken Satıcıdan nt lisans indirimleri, Fenton bakım maliyetini artıyor.