Zayıf Ekonomi Satın Alma Pazarı için Satın Alma Pazarı

Dismal ekonomi, bazı yazılım satıcılarının kazanç raporlarını incitiyor ve BT bütçelerine bir kıvrım koyuyor olabilir, ancak kullanıcılara, danışmanlara ve endüstri gözlemcilerine göre bir alıcının piyasasını da yarattı.

"Artık daha fazla lisans satın alma zamanı. Onlara ihtiyacınız varsa ve yedek paranız varsa Satıcılar yeni anlaşmalar için endişelidir ve yeni anlaşmalar çok uzak ve çok azdır, "Forrester Research analisti Ray Wang son bir blog yazısında yazdı.

Irvine'den Frank Scavo Danışmanlık şirketi Strativa, müşterilerine yazılım bakım ücretlerinin yıllık bazda ne kadar artabileceğine dair bir tavan müzakeresi yapılmasını söylediklerini söyledi.

Scavo, e-posta yoluyla şunları söyledi: " Ekonomik koşullar kuruluşlara neden oluyor satın alma kararlarını ertelemek, böylece büyük satıcılar hızlı bir şekilde karar vermek isteyen müşteriler için agresif bir şekilde indirim yapıyor. [Ama] büyük satıcıların iş modeli, her geçen yıl tekrar eden gelir kaynağı olan bakım ücretlerine odaklanıyor. Yazılım lisansları, tedarikçilerin gerçekten para kazanabildikleri bakım gelirine yalnızca bir kapı açacaklardır. "

2007 yılında 3.8 milyar ABD doları gelir sağlayan BT altyapı hizmetleri sağlayıcısı Dimension Data'nın Amerika birimi için Mark Slaga, CTO ve CIO., Oracle ERP (kurumsal kaynak planlaması) sistemi için bakım yenileme konusunda gelecek yıldan daha tatlı bir anlaşma elde etmeyi beklediğini söyledi.

Slaga, SaaS'ın yenilenmesiyle ilgili olarak da yaklaşık yüzde 20'lik bir maliyet düşüşü öngörüyor. Bir hizmet), anlaşmanın kesinleşmemesi nedeniyle belirlenmemesini istediği işbirliği ürünü.

Bununla birlikte, Slaga'nın bu pazar iklimindeki avantajı anlaşmanın türüne bağlı olduğunu belirtti. "Yeni bir proje varsa Kesinlikle sürücü koltuğuna gittiğime inanırım. Yenileme, çok değil. Daha fazla kaldıracağım, ama sert olmayacak. "

Aspect Software'in CIO'su Jamie Ryan, şirketin" daha fazla satıcıyı daha fazla rekabette yaratmak için daha uzun süre tutmasını "söyledi.

Geçtiğimiz yıl iletişim merkezleri için ürünler üreten ve 600 milyon dolarlık gelir elde eden bir şirket olan Chelmsford, yakın zamanda ağ altyapısına 800 bin dolarlık “kuzeye” yatırım yaptı ve anlaşma için çoğunlukla donanım için bir kazanan oldu. ” bir yıl öncesine kadar ulaşamayacağımız bir fiyat noktasına ulaştık. O anlaşmada herhangi bir [kar] marjı varsa çok az olacağını düşünürdüm, dedi.

Unsur da "danışmanlık konusunda çok iyi tavizler aldı" diye ekledi. "[Satıcıların] birçoğunun profesyonel hizmetleri var. Şu anda bank, ve onları bir noktada, hatta bir noktada bir şeyler yapmasını istiyorlar. ”

Bir orta ölçekli şirket olan Serena Software, sistemlerini SaaS'a (hizmet olarak yazılım) geçirerek tasarruf edebileceğine inanıyor) Gmail gibi temel teklifler üst düzey bir başkan yardımcısı olan René Bonvanie'nin yaptığı açıklamada, şirketin aynı zamanda ürün portföy yönetim araçlarını içeren ürünlerini SaaS bazında satmaya karar verme kararını da yansıtıyor.

Bakım yenilemesi Serena'nın SAP ERP platformu Mart ayında piyasaya sürüldü, dedi. Redwood City, California şirketi, SAP'nin gelişmekte olan ERP ürünü olan Business ByDesign'a geçmek istiyor ancak aynı zamanda daha düşük maliyetli üçüncü taraf bakımlarını da isteyebilir. NetSuite gibi ERP seçeneği, Bonvanie'ye göre.

SAP recentl y, tüm müşterilerin daha zengin özellikli ancak daha pahalı bir Kurumsal Destek teklifine geçeceğini açıkladı. Bonvanie, bazı SAP müşterilerinin bir yıl boyunca bakımdan ayrılmayı bile düşündüğünü duyduğunu söyledi.

"İş sürecimin büyük bir kısmı SAP'ye bağlı olduğu için son derece tehlikeli bir stratejidir, ancak son dört yıla geri dönersem, gerçekten hiç bakım gerektirdim mi? dedi. "Ödemek çok pahalı bir vergidir."

Bu arada, satıcılar çoğunlukla pazarlık stratejilerini sürdürüyorlar.

"Bunlar gerçekten olağanüstü zamanlardır, ancak şirket politikası gereği SAP ve müşterileri arasında bu özel bilgileri dikkate aldığımız için fiyatlandırma modellerini kamuoyuyla tartışmıyoruz. SAP sözcü Saswato Das dedi.

Ancak SAP yönetim kurulu üyesi Bill McDermott, bu hafta yaptığı bir röportajda SAP'nin bakım anlaşmaları kesmediğini söyledi. “Fiyatlandırma konusunda gerçek olmayan pek çok söylentiler var” dedi. "Bakım konusunda hiç bir zaman pazarlık yapmıyoruz."

Oracle sözcüsü Karen Tillman, şirketin daha fazla indirim teklif edip etmediği konusundaki görüşünü reddetti.

Bir süredir genel olarak bir alıcının piyasası olmasına rağmen, satıcılar muhtemelen Her müşteriye aynı derecede uygun olmak, fiyatlandırma stratejileri konusunda satıcılara tavsiyelerde bulunan Accenture ile üst düzey bir yönetici olan John Hanson dedi.

"Taktik olarak, yüksek performanslı ISV'ler en iyi müşterilerinin kim olduğu konusunda gerçekten zorlayıcı olacak. "dedi. "Sadece yüksek gelirli bir ciro değil, aynı zamanda iyi işbirliği yapmaları ve ürünlerini daha iyi hale getirmelerine yardımcı olan kişiler. Onlar bu adamlara gidecekler ve" Değerli bir ortağınız "diyoruz. Bunu başarmana yardım et. '”