Sun Go Yanlış mı?

Hemen önce) yürüdüğü zorlu yollarla karşı karşıya. Sun Microsystems'in meteorik yükselişini başlatan nokta-com patlaması durma noktasına geldi, o zaman CEO-CEO'su Scott McNealy ve Başkan Ed Zander şirketlerinin geleceğini tartıştıkları bir toplantı yaptılar.

O zamanlar Illuminata analisti Jonathan Eunice, sunucu donanımının ve endüstrisinin bir nokta olarak hızla büyüyen satış nokta ekonomisine, "bu satıcının şirketine sahip olmanız gerektiği düşünüldüğünde doğal olmayan bir süre" diye konuştu. 2001 yılında katılmıştır.

İşlerinin gelişmesine izin veren patlamanın bitmek üzereyken bile, iki yöneticinin herhangi bir şey görmediğini görüyoruz, dedi Eunice.

"Odanın içindeki herkesin olduğu bir an oldu. şeylerin olduğu kadar iyi olmayacağını biliyordu "dedi. “Ama onlar sahnede,“ Aşağıya düşen hiçbir şey görmüyoruz ”diyorlardı.“ Güneş için bir “körlük anıydı” dedi, şirketin zorlu işler yapması gereken bir dönüm noktasında geldiğini söyledi. uzun ömürlülüğü için kararlar.

2001'deki bu toplantıdan bu yana geçen yıllar Güneş'e karşı pek de kibar değildi. Güçlü Unix sunucuları satan işini kurmuş olan şirket, x86 işlemcileri biçiminde ikili bir tehditle karşı karşıya kaldı. Bu da, Sparc tabanlı teklifleri zayıflatmış ucuz ama güçlü sunucular ve IBM tarafından benimsenecek Linux işletim sistemi yaratacaktı. Oracle ve Sun's Solaris'in güçlü ve düşük maliyetli bir alternatifi olarak ortaya çıkıyor.

Bu olaylar Sun'ın kontrolünün dışındaydı, ancak Hewlett-Packard ve IBM gibi rakipler yeni teknolojileri benimseyerek ve profesyonellerini geliştirerek işlerini güçlendirdiler. Hizmet kolları, Sun'ın tepkisi aşağı doğru hunker oldu. Bunu takip eden analistler ve hatta bazı eski Sun yöneticileri, şirketi bugün olduğu yerde bırakan bir dizi yanlış adımdı. Son iki çeyrekte% 9'luk bir düşüşle 6.2 milyar dolarlık bir gelir kaybetti. Gerçekten de, şirket dot-com büst'ten bu yana karlılığı sürdürmekte zorlandı. Ayrıca, IBM tarafından satın alınacak müzakereler, en azından şimdilik, Sun'ı zayıf ve açık bir konumda bıraktılar.

Bir firmanın, tüm yanlışları için, bir düşündürücü ve biraz mistikleştirici bir düşüş oldu. Silikon Vadisi tarihinin en büyük yenilikçilerinden biri olmuştur. Java'dan Jini'ye, yardımcı hesaplamaya ve “ağ bilgisayardır” sloganına kadar Sun, sık sık endüstri trendlerini ortaya çıkmadan önce tespit etmek için esrarengiz bir vizyon gösterdi. Birçok durumda, tam anlamıyla, tam anlamıyla, onun zamanının ötesine geçti.

"Tuhaf çünkü Güneş, muhtemelen gördüğüm en yenilikçi ve ileriye dönük bir şirket." Diyor John Crupi, işletme mashup şirketinin CTO'su. JackBe ve Sun'ın Kurumsal Web Hizmetleri grubu için eski bir CTO. "Onlar, serin mühendislik şeyleri yapmakta gerçekten iyilerdi. Sorun, hiçbir zaman yığına çıkmayıp bu şeyleri teknolojiyi kullanmanıza ve insanların sorunlarını çözmenize izin veren çözümlere dönüştürmeyi başaramadı."

Stephen Hultquist, IT Boulder, Colorado'daki Sonsuz Zirve ile endüstride kıdemli ve müdür, Sun'ın hiçbir zaman yenilik ve vizyon eksikliğinden muzdarip olduğunu kabul etti. Yöneticilerinin düştüğü yerlerde vizyonun ötesine geçme ve müşterilerini işlerini yürütmek için istedikleri şeyi verme yetenekleri vardı. ”Dedi.

" Müşterilerine gerçek faydalara sürekli olarak odaklanmayan herhangi bir şirket - her ikisi de Hultquist, ve gelecek - bu müşterilerin zihnini kaybedecek, dedi. "Müşteriler bazı ezoterik, teknik yollarla 'en iyi' olanı değil, başarıları ve memnuniyeti için neyin mantıklı olduğunu satın alırlar. Eğer böyle bir durum söz konusu olsaydı, Microsoft bu güç santrali olmazdı."

Örneğin, "Bilgisayarın ağı", Sun'ın sloganı, Google ve Salesforce.com gibi şirketlerin işlerini bu fikir etrafında kurmadan önce, ve bulut bilişiminden önce "buzzword du jour" haline gelmeden önce. Ancak şimdi bulut bilişimini ve barındırdığı hizmetleri kucaklayan şirketlerin çoğu, veri merkezlerinde Solaris yerine Linux kullanıyor.

Sun ayrıca, çok çekirdekli işlemciler yaygın hale geldiğinde, abonelik tabanlı yazılım fiyatlandırmasının geleneksel CPU başına modelin yerini alacağını ilk görenlerden biri oldu. Ancak Sun'ın bu modelde yazılım sunması için bir araya gelmesiyle birlikte, Java yazılımında daha önce BEA veya IBM ürünlerini kullandıkları için daha az ilgi vardı.

1 'dan 2004'e kadar Sun'da çalışan Marie Beeson, profesyonel hizmetler bölümü, Sun'ı Xerox PARC (Palo Alto Araştırma Merkezi) ile faydalı teknolojiler yaratma kabiliyetinden, ancak bunlardan yararlanmakta başarısız olmasından dolayı karşılaştırdı. Xerox PARC, bilgisayarları ve Internet'in yaygın kullanımını mümkün kılan birçok teknolojiyi (GUI ve Ethernet gibi) yarattı, ancak bir araştırma tesisi ve karlı bir iş değil.

"Teknik açıdan Sun çok Yenilikçi ve çok büyük bir teknolojiye sahipti, ama bu teknolojilerin nasıl kullanılacağını bilmiyordu ”dedi.

Gözlemciler, kaçınıldığına göre, Güneş'in noktadan sonra gelişmesine izin vermiş olabilecek üç temel hata tespit etti. com iş kurudu. Bunlar: Linux'a Solaris'i açık kaynaklı olarak daha hızlı tepki göstererek değil; Sparc sistemlerinin yanında satmak için yeterince hızlı bir x86 ürün hattı oluşturmamak; yarattığı harika Java teknolojisinden nasıl para kazanacağını öğrenmiyor.

Sun sonunda 2003 yılında Linux'u desteklemeye başladı ve aynı zamanda ilk x86 sunucu serisini piyasaya sürdü. Gelecek yıl OpenSolaris adlı bir proje ile Solaris'i açık kaynaklı hale getirdi. Ama o zamana kadar Linux zaten IBM'in ve Oracle'ın desteğini aldı, bu da müşterilerin açık kaynaklı işletim sisteminin arkasındaki büyük şirket desteğinden endişe duymasını ve Linux ya da Windows çalıştıran daha düşük maliyetli x86 kutularının Solaris'i bir çok şirkette değiştirdi.

Bazıları, Sun'ın Solaris'i daha önce açık kaynaklı hale getirmiş olsaydı, Linux'un bugün olduğu gibi Unix'e düşük maliyetli bir alternatif olamayacağını düşünürdü.

Etkileşimli medya şirketi Brand Affinity Technologies'in mühendislik başkan yardımcısı Joe Lindsay, Sun, daha önce yazılım işine odaklanarak Linux fenomenine yönelmiş olabilirdi, geliri en çok elde ettiği donanımdan yana, gelirini çoğalttı.

"Eğer Microsoft gibi bir yazılım şirketi olmaya odaklanmışlarsa - OS'ler satanlar ve bunun üzerine yazılım - Linux'un yaratılmasına hiç gerek duymamış olabilir "dedi. "Solaris, masaüstünde Windows olarak erişilebilir ve kullanılabilir [sunucularda] olduğu takdirde, Linux asla gerçekleşmeyebilir."

Lindsay, IBM'de 1995'te Sun merkezli veri merkezleri olan şirketlerde çalışmak üzere bir iş bıraktı çünkü o zamanlar Solaris'in büyük bir hayranıydı. Şu anda Sun'ın yaratmadığı Linux ve diğer açık kaynaklı yazılımlarla çalışıyor. Güneş, Solaris dahil neredeyse tüm ürünlerini açık bir şekilde satın almış olsa da, bir zamanlar tescilli bir şirket.

Sun'ın daha etkin bir şekilde rekabet edebilmesi için hamleler yapmış olsa bile, Linux yürüyüşünü durdurmak için hiçbir şey yapmadı. New York finans hizmetleri sektörüne hizmet veren Laksh Systems danışmanı Mitesh Tahker - bir zamanlar Solaris için büyük bir pazar ama şimdi bir Linux kalesiydi - Linux'un bir evlat ediciydi ve işletim sisteminin nötr olduğu için işletim sisteminin kalktığını söyledi Sadece açık kaynak olduğu için değil.

Java'nın, IBM'in ve diğerlerinin bu kadar başarılı bir şekilde yaptığı büyük, kârlı bir iş haline getirilmemesi, Sun'ın taktik hatalarının üçüncüsü oldu. Şirket, 1995 yılında Java'yı bir geliştirme teknolojisi olarak yaratmış olmasına rağmen, uygulama sunucusu sunucusunu, Java yazılım sisteminin bileşenlerini Java Enterprise System (JES) altında bir araya getirdiği 2004 yılına kadar kesin bir şekilde yerine getiremedi.

O zamana kadar, IBM ve BEA (şu anda Oracle'ın bir parçası) zaten önemli olan sadece iki Java tabanlı yazılım satıcısıydı ve açık kaynak JBoss uygulama sunucusu - şimdi Red Hat'in bir parçasıydı - yoldaydı. Java middleware yığınının metalaştırılması için

Sun, JLAN'dan önce iPlanet adında bir uygulama sunucusuna sahipti. Ancak, iPlanet'i artık JEEE standardıyla uyumlu hale getirmek çok uzun sürdü, şimdi Java EE denir - bazı müşteriler için önemli bir kriter ve Sun'ın geliştirmeye yardımcı olduğu bir kriter. Sun, üç teknolojiyi - NetDynamics, Forte ve Kiva - elde ettiğinden ve hiçbirinin J2EE uyumlu olmadığından, eski Sun Web hizmetleri CTO'su Crupi olduğundan dolayı mücadele etti.

"Weblogic tüm Java'ydı ve J2EE çok hızlı bir şekilde uyumluydu, Sun ise J2EE uyumlu olmayan tüm bu teknolojiyi entegre etmek için uğraşıyordu ve tekneyi kaçırdılar."

Sun'ın ürünlere odaklanmaya odaklanması, yönetici seviyesinde başladı. Bazı eski çalışanlar söyledi. McNealy, içeride özel olarak söyleneni, kibarca kamusal kişiliğinden daha düşünceli, ulaşılabilir bir yürütme olduğunu ima etti, yaratıcılığın patlamasına yol açacak bir şekilde yönetilen, ancak özellikle piyasa dinamikleriyle uyumlu olmayan bir şekilde yöneten.

Miko Matsumura, Sun'ın beşinci Java evangelisti olarak beş yıl boyunca, Güneş'i parçacık-fizik terimlerinde açıkladı. Software AG'de başkan yardımcısı ve CTO'nun başkan yardımcısı olan Matsumura, McNealy'nin çalışanlarının entelektüel olarak birbirleriyle çarpıştıklarını düşündüklerini çünkü yeni fikirleri teşvik edeceğini düşündüklerini söyledi.

"Scott, tutacağı anlamda çok akıllı bir yöneticiydi. bir çerçeve ve insanların bu çerçevede rekabet etmelerine izin veriyor "dedi. "İnsanların birbirleriyle dalga geçtiğini görmeyi çok seviyor. En iyi kaliteyi görmeyi gerçekten istiyor ve çarpışacak koşulların ortaya çıkmasını istiyor."

Bu tür bir kaosun yan ürünü, çok fazla yeni olduğu yönündeydi. Fikirler - Sun'ın Java uygulama sunucusu işine ne olduğu gibi - ve fikirlerin uygulanabilir bir iş planına nasıl dönüşeceği konusunda net bir mesaj yok, Matsumura şöyle dedi:

CEO Jonathan Schwartz Nisan 2006'da McNealy'den devraldığında, Şirketin yönünü açıklığa kavuşturmaya ve satın almak istediği yazılım ve donanım ürünleri ile uyumlu hale getirmeye çalıştı. Sun, Schwartz altında Sun'ın değerli özel yazılım ve donanım varlıklarını açık bir şekilde satın aldı ve müşterilere Sun'ın bol teknolojisini nasıl ve ne platformlarda dağıtabilecekleri konusunda daha fazla seçenek sunuyor.

Sun sözcüsü Noel Hartzell Sun'ın "önemli" olduğunu söyledi. "Açık kaynak kodlu bir yazılım sağlayıcısı olan ve açık kaynaklı bir veritabanı sağlayıcısı olan MySQL'i satın aldığından bu yana yazılım sektöründe artış." Sun'ın açık donanım depolama yazılımını Sun donanımı ile birleştiren Sun'ın Açık Depolama şirketi, 28 Aralık 2008'de sona eren çeyrekte de yıllık% 21 artışla başarıya imza attığını söyledi.

Hartzell, işlerini maliyetlerinden düşürmek ve operasyonel verimliliği artırmak için çok çalıştı, son birkaç yılda milyarlarca dolar tasarruf etti. Kasım ayında açıklanan işten çıkarmaların da dahil olduğu maliyet tasarrufları, bu yıl 900 milyon ABD Doları tutarında daha fazla bir maliyete sahip olması gerektiğini belirtti.

Ancak maliyetlerin azaltılması, Sun'ın kârlılığını artırma konusunda tarihi olarak yeterli bir çaba göstermedi. Görünen o ki, IBM anlaşmasıyla masadan ve Sun'ın genel olarak geride kaldığı işlerden dolayı, uzun zamandır devam eden hissedarlar, Sun'ın yatırımlarına geri dönüş yapmaları için daha fazla beklemeyeceklerdir. Yöneticilerin en iyi niyetine rağmen, Sun'ın çabaları çok geç, çok geç olabilir.

Schwartz'un geçen yıl Microsoft’la yaptığı anlaşmadan sonra Yahoo’nun Jerry Yang’ı gibi görevinden ayrılmak için Schwartz’a baskı uygulanacağından şüpheleniliyor.. Hatta bazı söylentiler McNealy'nin eski işine geri dönme girişiminde bulunduğunu görüyor. Eğer yaparsa, 2001'de başaramayacağı bir şey için, şimdi Sun için yapacağı baskı devam edecek.

(San Francisco'daki James Niccolai bu rapora katkıda bulundu.)